展覽業--shijieyufuwuxingyeyuzhuchuchanyezhijiandexinxingchaoyangchanye，shijingjimaoyihuodongzhongbukehuoquedezhongyaoxingye，youqishikexuehejishudejinbusuodailaidexinchanlvhexinjishu，jiezhuzhanlanhuidexingshituiguang，qidaoleshibangongbeidexiaoguo，shenzhiyuqiyewenhuahelinianbeishouzhongshidexiandaishehui，gengfuyuzhanlanhuichuanboqiyewenhua、樹立企業（產品）形象的重要使命。據業內分析，企業以參加展覽的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以yi上shang，同tong時shi還hai大da大da縮suo短duan了le促cu銷xiao時shi間jian。在zai歐ou美mei一yi些xie貿mao易yi大da國guo，絕jue大da多duo數shu企qi業ye都dou是shi從cong展zhan覽lan會hui上shang獲huo得de大da部bu分fen貿mao易yi機ji會hui和he尋xun求qiu合he作zuo夥huo伴ban的de，同tong時shi也ye是shi參can與yu國guo際ji市shi場chang競jing爭zheng的de最zui佳jia場chang所suo。但dan讓rang人ren感gan到dao遺yi憾han的de是shi，到dao目mu前qian為wei止zhi，在zai我wo國guo還hai有you相xiang當dang部bu分fen企qi業ye，仍reng認ren為wei參can展zhan時shi間jian、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算直來參展也是十分草率應付的，普遍的參展工作人員思想都認為：是領導讓來的！是上級單位指派來的！那麼，企業應如何把握"展覽營銷"，創造最大限度的效益呢？下麵讓我們進行探討：
一、 企業應如何選擇有效的展覽會。
在全國各地，每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展覽會，對於企業來講，參參的目的有多種多樣：宣傳企業文化和經營理念、推廣新產品和拓展新市場、尋求行業之間的交流與合作等。那麼，企業要參展首先應考慮的問題是參展目的和參展目標，才接著考慮在什麼時候、在什麼地方、參加哪個展；其次，選擇展覽會牟主辦單位，確認其辦展資格、信譽、品牌。正如商品一樣，展覽會也有優質名牌和假冒偽劣之分，為了使我們的參展權益免受侵害就必須認真甄別主辦單位的資格、信譽、知名度，看其是否工商證照齊全、批文允許、有經濟實力、有固定辦公地點等，才能確定其辦展身份資格的優劣性；再次，我們還要通過調查展覽會的檔次、專業、規模和廣告宣傳投入力度等方麵，來評估展覽會的質量，以進一步降低企業的參展風險；最後我們還須對辦展的場地、收費標準和同行對參民兵的態度等因素加以詳細了解，以此作為對該展覽會最後的質量評估依據，決定我們是否報名參展。
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