您接下來要做的就應該是如何布展和銷售了。。。
對於布展來說在依據自己產品的基礎上盡可能的搞的有特色以便充分吸引客戶眼球，畢竟現在流行眼球經濟嘛。。。
至展會銷售技巧方麵我主要建議為以下幾點：
一要研究參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會後跟進等。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。
第三，要編組。
這個編組是幹什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的――因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下遊通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有(you)專(zhuan)門(men)結(jie)交(jiao)朋(peng)友(you)的(de)，這(zhe)些(xie)朋(peng)友(you)有(you)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)請(qing)專(zhuan)家(jia)學(xue)都(dou)演(yan)講(jiang)，會(hui)請(qing)官(guan)員(yuan)剪(jian)彩(cai)和(he)說(shuo)說(shuo)話(hua)，會(hui)有(you)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)，會(hui)有(you)同(tong)行(xing)，會(hui)有(you)你(ni)的(de)上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)商(shang)、你的下遊、媒(mei)體(ti)的(de)朋(peng)友(you)，政(zheng)府(fu)的(de)朋(peng)友(you)，所(suo)以(yi)同(tong)行(xing)我(wo)要(yao)交(jiao)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)，同(tong)類(lei)我(wo)要(yao)交(jiao)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)，還(hai)有(you)協(xie)會(hui)裏(li)的(de)等(deng)等(deng)，都(dou)不(bu)要(yao)放(fang)過(guo)。你(ni)要(yao)分(fen)配(pei)好(hao)人(ren)員(yuan)，每(mei)部(bu)分(fen)要(yao)由(you)誰(shui)去(qu)攻(gong)。
第四，尋找潛在客戶。
shuishinideqianzaikehu？nizhunbeisoujiduoshaoqianshikehudeziliao？dangranbunengshuoyueduoyuehao，niyaodingyigemubiaoliang，zheyangnicainengkaolvyaodaiduoshaorenqu？daiduoshaoziliao？zaixianchang，niyaofenbiannaxieshiqianzaikehu，naxieshilaikanrenaode？qianzaikehuyibanhuiwenshenmewenti？anpainaxierenzhuanmenyingfuqianzaikehu，naxierenyingfuguanguangderen？zhunbeiziliaodeyishiliangdade，renrendouyou；ershizhongyaode，yaoshouhao，fouzeyiwofengshanglai，jiumeiyoule，yelaibujizhongxinzhizuo，denghoumianjitiandechangshanglaile，nimingpianyemeiyoule，ziliaoyemeiyoule，suoyiyaobaohuhaonideziyuan。
第五，產品介紹。
那(na)些(xie)談(tan)著(zhe)談(tan)著(zhe)有(you)興(xing)趣(qu)的(de)人(ren)，你(ni)覺(jiao)得(de)有(you)機(ji)會(hui)可(ke)以(yi)把(ba)他(ta)抓(zhua)住(zhu)，就(jiu)請(qing)他(ta)坐(zuo)一(yi)坐(zuo)談(tan)一(yi)談(tan)，這(zhe)時(shi)你(ni)要(yao)給(gei)他(ta)完(wan)整(zheng)的(de)資(zi)料(liao)。對(dui)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)你(ni)要(yao)高(gao)設(she)法(fa)讓(rang)他(ta)留(liu)下(xia)資(zi)料(liao)，怎(zen)麼(me)留(liu)下(xia)？要(yao)有(you)誘(you)惑(huo)技(ji)巧(qiao)，每(mei)個(ge)人(ren)喜(xi)歡(huan)什(shen)麼(me)？比(bi)如(ru)說(shuo)留(liu)下(xia)名(ming)片(pian)，填(tian)一(yi)下(xia)資(zi)料(liao)，就(jiu)有(you)機(ji)會(hui)獲(huo)大(da)獎(jiang)。
第六，拓展品牌知名度
競標理念
大企業為了規範采購行為，避免人為不當，采取競標方式。
中小企業除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關係，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會(hui)留(liu)著(zhe)用(yong)的(de)。過(guo)去(qu)電(dian)腦(nao)正(zheng)紅(hong)火(huo)的(de)時(shi)候(hou)，很(hen)多(duo)廠(chang)商(shang)送(song)鼠(shu)標(biao)，那(na)個(ge)包(bao)裝(zhuang)上(shang)麵(mian)就(jiu)是(shi)他(ta)的(de)網(wang)址(zhi)和(he)公(gong)司(si)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)。客(ke)戶(hu)既(ji)然(ran)舍(she)不(bu)得(de)扔(reng)，就(jiu)可(ke)以(yi)放(fang)在(zai)那(na)裏(li)天(tian)天(tian)看(kan)。送(song)不(bu)同(tong)的(de)東(dong)西(xi)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)渲(xuan)染(ran)。你(ni)的(de)人(ren)出(chu)去(qu)參(can)加(jia)展(zhan)，是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)鍛(duan)煉(lian)，可(ke)以(yi)見(jian)多(duo)識(shi)廣(guang)，但(dan)確(que)實(shi)要(yao)編(bian)好(hao)組(zu)。
第七，通盤考慮，要賺回來。
canjiawanzhanhuishihenleide，suoyiniyaozhaohaochifandeshijiandidian，cesuozainabian，zhudedifangzainali，douyaodadian。ciwainidelianluowangshizenmeyangde，shuiguanjiaotongjigefangmiananpaiyebuyaohushi，zongzhiyaoshanyucanjiazhanlan，jishitanweizuodehenpiaoliang，danqitadouhenboruo，meiyoufahuiduocengjidejijixing，xiayicijiubuyidingbandehaole。canjiayicizhanlanhenfeishijianhexinli，yidingyaobatazhuanhuilai。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
會後跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天(tian)內(nei)做(zuo)完(wan)跟(gen)進(jin)工(gong)作(zuo)。一(yi)天(tian)一(yi)個(ge)人(ren)打(da)電(dian)話(hua)可(ke)以(yi)打(da)十(shi)通(tong)，你(ni)就(jiu)要(yao)把(ba)編(bian)製(zhi)給(gei)他(ta)們(men)，把(ba)名(ming)單(dan)分(fen)給(gei)他(ta)們(men)。如(ru)果(guo)有(you)當(dang)地(di)客(ke)戶(hu)也(ye)去(qu)參(can)展(zhan)，你(ni)要(yao)邊(bian)續(xu)幾(ji)天(tian)，去(qu)拜(bai)訪(fang)他(ta)們(men)。所(suo)以(yi)會(hui)後(hou)的(de)跟(gen)進(jin)這(zhe)個(ge)部(bu)分(fen)，你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)掌(zhang)握(wo)住(zhu)。
戰略夥伴銷售技巧
zuihouyizhongjiqiao，jiaozhanlvehuobanxiaoshoujiqiao。zheshikehuguanxiguanlidezuigaoyigejingjie，jiushijianlichangqidehuobanguanxi。zaizhelimianyouyigedongjidian，jiushirangkefangfenxiangliyi。
利益分享方法有幾種：yizhongshizhiyaolaokehu，jiuyouzherang，huozhejiaozhekou，zheshizuijiandande。lingwaiyizhongcaiqumouxieleijidianshu，youdegongsideleijidianshudefangfashijimanduoshaoxiaofeie，jiufangeimouxieyouhuidaiyu，rukeyicanjiameiguoguigujishuyantaohuiyici。dangran，zheshidagongsidelirun，danshinenggourangwoqumeiguoguiguzouyitang，wohuirenzhenleijidianshu。suoyiniyaozhidao，shuiduitatebiediyouxingqu，niyaobataleijizaishuidetoushang。haiyouyizhongjiushidajiahezuokaifachanpin，weiletayaotebieshejiyizhongfangan，yizhongfengge，yizhongxilie，yizhongmoju，yaozhuanshuyitan，dajialaihezuokaifa。yekeyihezuohuozhehezilaijinxingyixiexiangmu。zhexiejiushichangqidezhanlvehuobanguanxi，takeyiyouhenduofangshizhujianyanshen，birushuo《中外管理》有理事單位，大家要有一個合作，這或者就是更深層的關係之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。
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