未來某天，普通消費者會像購買電器一樣購買光伏產品嗎


？
  近年來，公認更偏2B的光伏行業
，已有越來越多的企業效仿科技圈或快消品行業

，采用發布會的形式推出新產品。隆基的光伏組件產品――Hi-MO 6
，正泰安能的光伏貸業務――綠電家等均在此列。這與光伏行業近年來的發展趨勢有關，分布式光伏已超越集中式光伏

，成為我國光伏新增裝機的主體。
  根據國家能源局數據
，今年前三季度集中式光伏電站新增並網容量為17.27吉瓦

，分布式光伏為35.33吉瓦
，其中戶用分布式新增並網容量為16.59吉瓦。除去整縣推進
、特(te)殊(shu)補(bu)貼(tie)等(deng)政(zheng)策(ce)優(you)待(dai)外(wai)，不(bu)久(jiu)前(qian)

，國(guo)家(jia)能(neng)源(yuan)局(ju)提(ti)出(chu)研(yan)究(jiu)將(jiang)戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)納(na)入(ru)碳(tan)排(pai)放(fang)權(quan)交(jiao)易(yi)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)意(yi)見(jian)也(ye)認(ren)為(wei)這(zhe)將(jiang)成(cheng)為(wei)分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)伏(fu)發(fa)展(zhan)的(de)又(you)一(yi)重(zhong)利(li)好(hao)。
  政策向好疊加市場的全麵爆發
，推動戶用光伏走出單一的“工業品”shidai，zouxianggengduoxiaofeizhe。huyongguangfushuxingdegengxinhexiaofeizhedingweidezhuanbian，yiweizhechanpinfujiazhidetisheng
，qiyeshichangjiazhidezhongsu，heyigeshengtaihuafazhande、更宏大的新藍海。
  戶用光伏新屬性：工業品+消費品+投資品
  根據國家能源局最新發布的《戶用光伏建設運行百問百答（2022年版）》
，戶hu用yong分fen布bu式shi光guang伏fu係xi統tong是shi指zhi利li用yong自zi然ran人ren宅zhai基ji地di範fan圍wei內nei的de建jian築zhu物wu，比bi如ru自zi有you住zhu宅zhai，以yi及ji附fu屬shu物wu建jian設she的de分fen布bu式shi光guang伏fu係xi統tong。換huan言yan之zhi
，戶hu用yong光guang伏fu必bi須xu登deng記ji在zai自zi然ran人ren名ming下xia且qie應ying當dang是shi自zi有you住zhu宅zhai屋wu頂ding或huo住zhu宅zhai區qu域yu，是shi標biao準zhun的de麵mian向xiangC端的產品。
  同時，戶用光伏對產品技術、安裝建設、運yun維wei服fu務wu的de嚴yan格ge要yao求qiu不bu會hui消xiao失shi，這zhe也ye就jiu意yi味wei著zhe其qi無wu法fa擺bai脫tuo傳chuan統tong光guang伏fu行xing業ye的de工gong業ye品pin屬shu性xing。但dan隨sui著zhe業ye務wu模mo式shi的de不bu斷duan創chuang新xin，戶hu用yong光guang伏fu的de工gong業ye品pin屬shu性xing被bei逐zhu步bu削xue弱ruo，消xiao費fei品pin和he投tou資zi品pin的de屬shu性xing則ze愈yu發fa凸tu顯xian。
  隆基光伏組件產品Hi-MO 6detuichujianghuyongguangfudexiaofeipinshuxingfahuidaojizhi。zhekuanchanpinxuanchengzhuanmenweifenbushiyingyongchangjingdazao，zaiyouxiandewudingmianjixia，nenggoudafutishengzhuangjirongliang。zhongsuozhouzhi，xiaofeipinzaipinpai、設she計ji等deng屬shu性xing的de加jia持chi下xia，相xiang對dui工gong業ye品pin能neng產chan生sheng更geng高gao的de溢yi價jia，企qi業ye除chu了le能neng在zai產chan品pin市shi場chang獲huo得de超chao額e利li潤run以yi外wai
，在zai金jin融rong市shi場chang中zhong也ye能neng獲huo得de更geng高gao的de估gu值zhi水shui平ping，對dui企qi業ye和he整zheng個ge行xing業ye的de高gao速su發fa展zhan都dou大da有you裨bi益yi。
  戶用光伏消費品屬性的放大，驅動不少家電企業跨界入局光伏，期待在新能源領域繼續開疆拓土。但與電視
、冰箱、空調等普通家電不同，有金融化屬性加持的戶用光伏是一個典型的投資品，生命周期持續超過25年，並具有一定的投資回報率和相對明確的收益。以正泰安能今年推出的經營性租賃產品“金租寶”為例

，年限較短，無需貸款
，按固定比例獲取收益。低風險、穩收益
，打消用戶對金融產品還款顧慮，進一步增強用戶選擇意願。
  總而言之，戶用光伏具有“工業品+投資品+消費品”的三重屬性

，不僅要提供質量穩定、轉換效率高的產品
，還要做好銷售渠道的建立、電站的施工安裝、金融貸款的解決和售後運維的服務。可以預見的是，戶用光伏屬性的轉變勢必會對企業的技術能力
、渠道能力
、品牌能力
、與金融機構的合作能力等提出巨大考驗。
  用戶：從消費者到產消者
  目前
，國內戶用光伏發展態勢火熱。正泰安能的合作開發模式金頂寶創行業之先，占據了相當大的市場份額。而光伏貸、經營性租賃等模式也在頭部金融機構的支持下加速入局，市場擴張速度進一步加快。
  伴隨業務模式的成熟和技術的迭代發展，“單一光伏”注定會被淘汰。發達國家的戶用光伏市場，正在迎來“光伏+儲能+ VPP（虛擬電廠）”的階段

，借助區塊鏈的力量
，幫助管理虛擬電力的產消者與其他產消者自主地進行電力交易。
  而在中國
，電力市場改革方興未艾，戶用光伏也才剛剛入局。前不久，國家能源局提出積極研究擬將戶用光伏納入綠電、綠證交易市場及碳排放權交易市場，配合生態環境部等部門做好綠電交易
、綠證交易與碳排放權交易之間的銜接。未來
，隨著電力
、減排、綠電、綠(lv)碳(tan)交(jiao)易(yi)市(shi)場(chang)的(de)逐(zhu)步(bu)成(cheng)熟(shu)
，戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)的(de)投(tou)資(zi)價(jia)值(zhi)也(ye)將(jiang)被(bei)進(jin)一(yi)步(bu)釋(shi)放(fang)
，其(qi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)也(ye)將(jiang)得(de)到(dao)進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)。而(er)在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，用(yong)戶(hu)勢(shi)必(bi)完(wan)成(cheng)從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)到(dao)產(chan)消(xiao)者(zhe)的(de)合(he)理(li)轉(zhuan)變(bian)。
  頭部企業已開始前瞻未來，積極布局。近日，在36碳舉辦的中國“雙碳”同行者創新峰會上，正泰安能總裁盧凱在主題演講中提到，要抓住新的產業革命機會，致力於幫助普通家庭實現新能源的產消一體化。“數字化
、係統化是擊破用戶小而散、施工周期長、項目工序多等戶用光伏產業痛點的重要抓手，也是正泰安能業務開發保持高速增長的關鍵。”盧凱說道。
  目前
，憑借營銷策略業務雲、智慧運維生態雲、創新服務拓展雲
、正泰安能監管雲
、正泰安能服務雲的聯動，實現各環節端到端的控製，有效提升係統效率。未來，也可以提供能量調度、電站安全管理、麵向電力市場的運行優化與智能調控等服務，打造具備係統集成和基礎集成的智能微電網能源解決方案及虛擬電廠建設等。
  中國經濟增長引擎從傳統能源驅動轉向“雙碳”背景下的低碳驅動，這勢必將帶來一場廣泛而深刻的能源革命。戶用光伏作為可再生能源中唯一貼近C端的行業，承載了鄉村振興和“雙碳”目標等宏偉政策；也(ye)承(cheng)載(zai)了(le)無(wu)數(shu)個(ge)體(ti)享(xiang)受(shou)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)，投(tou)資(zi)光(guang)伏(fu)資(zi)產(chan)，獲(huo)得(de)多(duo)樣(yang)化(hua)綠(lv)色(se)收(shou)益(yi)的(de)期(qi)望(wang)。相(xiang)信(xin)隨(sui)著(zhe)整(zheng)個(ge)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)不(bu)斷(duan)健(jian)全(quan)和(he)生(sheng)態(tai)體(ti)係(xi)的(de)不(bu)斷(duan)規(gui)範(fan)，戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)的(de)發(fa)展(zhan)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。