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| 【視野】明陽風電“三把利刃 四載春秋”成就中國風電行業神話 |
| （時間:2026-03-25 18:55:08） |
北京時間2010年10月1ri，meiguoniuyuemanhadunhuaerjiedeniuyuezhengquanjiaoyisuoshengqilezhonghuarenmingongheguoguoqiheguangdongmingyangfengdianjituandechangqi。mingyangfengdiandongshichangzhangchuanweiyanhanreleiqiaoxianglegongsishoucigongkaifaxinggupiao（IPO）的鍾聲，中國風電產業的民營企業站在了全球資本聖殿的中央，紐交所上市批準書上，自由女神像旁邊赫然書寫著――“中國來了”。
隻用了四年時間，明陽風電就從一個注冊資金隻有3000萬元的民營企業，一舉成為躋身美國紐交所、市值產值雙雙超百億的國際化公眾公司，創造了中國風電行業的神話。用張傳衛的話講：“當年的一個故事變成了眼前的現實。”
張傳位說：“為了這一時刻，團隊成員們曆盡千辛萬苦、踏遍千山萬水、道盡千言萬語，早已不知時差的存在，半個月內飛行將近8萬公裏，舉辦了130場投資推介會，在敲鍾前連續65小時未合眼……”
功夫不負有心人，明陽風電獲得了老虎基金、加拿大養老基金和教師基金等世界知名基金的大額認購，認購率超越6倍、市盈率50倍，國際市場公認其達到高溢價水平。
明陽風電是如何做到這一切的呢？
聯合設計、自主知識產權的研發模式
風(feng)電(dian)是(shi)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)密(mi)集(ji)型(xing)行(xing)業(ye)，民(min)營(ying)企(qi)業(ye)想(xiang)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)生(sheng)存(cun)，技(ji)術(shu)要(yao)素(su)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)，明(ming)陽(yang)風(feng)電(dian)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞(rao)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)進(jin)行(xing)戰(zhan)略(lve)型(xing)規(gui)劃(hua)。
在明陽跨入風電領域時，國內的風機機型有70多種，但多是從歐洲國家引進，幾乎沒有自主設計，對於國內風力發電企業早期的“技術引進”，董事長張傳衛並不認同。
張傳衛說：“許可製、組裝製這些用市場換技術的模式在短期內可能會使企業規模迅速上升，但產品的質量、成(cheng)本(ben)等(deng)很(hen)難(nan)控(kong)製(zhi)，從(cong)長(chang)遠(yuan)看(kan)是(shi)要(yao)吃(chi)大(da)虧(kui)的(de)。明(ming)陽(yang)風(feng)電(dian)選(xuan)擇(ze)了(le)聯(lian)合(he)研(yan)發(fa)模(mo)式(shi)，可(ke)以(yi)使(shi)中(zhong)國(guo)的(de)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)與(yu)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)處(chu)於(yu)同(tong)一(yi)起(qi)跑(pao)線(xian)，擁(yong)有(you)完(wan)全(quan)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)會(hui)受(shou)製(zhi)於(yu)國(guo)外(wai)，而(er)買(mai)技(ji)術(shu)買(mai)圖(tu)紙(zhi)是(shi)做(zuo)不(bu)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)的(de)。更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)，中(zhong)國(guo)的(de)風(feng)資(zi)源(yuan)是(shi)複(fu)雜(za)的(de)，要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)聯(lian)合(he)研(yan)發(fa)和(he)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)相(xiang)結(jie)合(he)，定(ding)製(zhi)出(chu)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)風(feng)資(zi)源(yuan)的(de)風(feng)機(ji)。“明陽已推出了適合中國風資源的抗台風、高原型、超低溫、潮間帶風機。”
2006年，明陽集團與德國Aerodyn公司合作，Aerodyn作為一家風機設計公司，具有深厚的設計經驗，明陽憑借自己不斷積累的技術資源，與對方簽訂協議共同開發1.5兆zhao瓦wa風feng力li發fa電dian機ji組zu的de聯lian合he設she計ji開kai發fa合he同tong，並bing改gai變bian了le當dang時shi比bi較jiao普pu遍bian的de購gou買mai他ta國guo設she計ji圖tu紙zhi和he設she備bei的de方fang式shi，一yi開kai始shi就jiu牢lao牢lao掌zhang握wo自zi主zhu創chuang新xin的de主zhu動dong權quan，這zhe使shi明ming陽yang擁yong有you了le風feng機ji的de知zhi識shi產chan權quan，加jia快kuai了le明ming陽yang風feng電dian的de技ji術shu升sheng級ji進jin程cheng，促cu進jin了le風feng電dian技ji術shu的de國guo產chan化hua，為wei明ming陽yang的de市shi場chang競jing爭zheng優you勢shi增zeng添tian了le一yi筆bi亮liang色se，也ye使shi明ming陽yang成cheng為wei一yi家jia擁yong有you核he心xin技ji術shu的de整zheng機ji設she計ji和he製zhi造zao商shang，這zhe為wei明ming陽yang日ri後hou的de崛jue起qi奠dian定ding了le堅jian實shi基ji礎chu。
值得一提的是，2007年7月28日，明陽與Aerodyn就SCD超級緊湊型風機開發的再一次聯手，加速了明陽風電的發展。這款風機使得海上風電的造價從20000多元/千瓦下降到了10000―12000元/千瓦，代表世界先進風電技術的設備具有革命性意義，真正確立了明陽在風電裝備行業的地位。
高效整合全球資源的資本模式
風電設備企業的做大做強離不開對資本的嫻熟運用，這一理念自始至終貫穿於明陽的發展曆程。
2006年，明陽憑借運營機製和產業背景，以股權的形式吸引了2億美元的國際資本，同時撬動了數倍的金融授信，以此為突破點，明陽在四年中成功吸引了意大利索法芙、美國凱萊等公司、中國工商銀行、中國建設銀行、美國美林銀行的參股、瑞士銀行、摩根斯坦利、德同資本、深創投等國內外知名投行先後投資達17億元，到今年8月底，獲得銀行授信超過80億元……
張傳衛說：“明陽的發展模式有別於借貸等傳統融資模式，很多廣東的企業未能進入大產業、未wei能neng獲huo得de大da項xiang目mu，重zhong要yao的de原yuan因yin就jiu在zai於yu融rong資zi模mo式shi上shang出chu了le問wen題ti，當dang今jin時shi代dai，金jin融rong資zi本ben的de全quan球qiu整zheng合he至zhi關guan重zhong要yao，明ming陽yang在zai此ci作zuo出chu了le有you益yi的de嚐chang試shi。我wo國guo現xian在zai麵mian臨lin產chan業ye轉zhuan型xing和he升sheng級ji，民min營ying企qi業ye應ying該gai結jie合he自zi身shen情qing況kuang充chong分fen運yun用yong好hao各ge種zhong金jin融rong資zi源yuan。”
整合產業鏈和提供整體 解決方案的商業模式
明陽風電有一條核心的客戶價值理念稱為“兩高一低”，即高發電率、高可利用率、低度電成本。
張傳衛說：“要想達到這‘兩高一低’，產業鏈上下遊的整合必須完成，否則明陽的產品達不到這一點，為此我們創造了明陽的‘商業模式’。”
據了解，明陽風電不僅僅製造風電整機，利用其多年的能源設備經驗和技術，明陽還自主研發生產了風機的變流器、控製器、變槳係統、偏航係統等。現在，1.5兆瓦風機中，明陽可以配套生產60%的關鍵零部件，2.5（3）兆瓦係列中，這個數字上升到了80%。“隻有持之以恒地做好整機集成和關鍵零部件配套，才能不斷降低成本和提高質量。”張傳衛表示。
在風電產業的下遊，明陽風電與中國工商銀行等金融機構合作，推出了融資租賃建設風電場的模式。
這是受到了海南航空“輕資產”理念的影響，海南航空是我國第一個賺錢的航空公司，其所有的飛機都是租賃來的，盈利來自優質的服務。包括中國電信、中國移動、高鐵等公司，均受益於這種模式。
張傳衛說：“風(feng)電(dian)場(chang)的(de)建(jian)設(she)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)，回(hui)收(shou)期(qi)相(xiang)當(dang)長(chang)，這(zhe)對(dui)負(fu)債(zhai)率(lv)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)的(de)電(dian)力(li)央(yang)企(qi)非(fei)常(chang)有(you)價(jia)值(zhi)，明(ming)陽(yang)風(feng)電(dian)提(ti)供(gong)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)可(ke)以(yi)使(shi)企(qi)業(ye)靈(ling)活(huo)控(kong)製(zhi)企(qi)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)。”
2009年9月，明陽風電又與工行廣東省分行、工銀國際控股有限公司、工銀金融租賃有限公司三方，簽署了戰略合作協議，為明陽風電提供融資租賃服務。
此外，明陽風電根據客戶的需要，及時推出了風電場運營維護、工程建設、培訓等整體解決方案。目前，明陽風電的供貨半徑可縮小到500公裏，售後服務響應時間在3小時之內，
“明陽模式”gaibianlezhongguominyingqiyefazhandechuantongmoshi，tayuguojijinmijiegui，shimingyangguimobuduankuoda，chanpinbuduanshengji，shichangbuduankuozhan，huodelejudachenggong，yeweimingyangshulilequanxinpinpaixingxiang。muqian，mingyangchanzhi、市值雙雙超百億元人民幣，真正成為風電行業的領跑者。
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