王冬雷近日在采訪中表示“雷士照明作為照明燈飾行業的領袖品牌，要擔當起以創新引領產業轉型升級的時代重任。”。最近，雷士迎來了新的控股股東KKR。KKR是全球最大的PE公司，管理資產約2000億美元。KKR目前占雷士中國70%的股權
，這將為雷士中國未來業務發展注入強勁的增長動力。 
   作為智能家居的一部分，智能燈飾和智能照明未來將會如何?目前
，不管是行內的還是行外的
、大品牌還是小品牌、2B還是2C, 大家都在積極地參與到這個遊戲裏來，希望搶先占領智能市場的窪地。但非常遺憾的是

，至今為止
，市場上還沒出現特別出色的、靠智能產品能大獲贏利的企業。 
   雷士是一個有危機感的企業，資產很多，有盈利的部分，也有虧損的部分。我們希望在KKR的加持下，雷士能重新回到A股
，成為中國數一數二的企業
，成為世界一流的企業。在大轉型時代下


，雷士將進一步發揮自己的生產優勢、渠道優勢和品牌優勢，肩負重任，以“專業科技，光的藝術”，引領行業快速發展! 

   宏觀經濟的不景氣
，對單個企業而言，似乎有關係，也可以說似乎沒關係。以汽車行業為例，雖然其總體業績下滑厲害
，但是以BBA為主的豪車品牌卻在逆勢中實現兩位數的增長，以吉利為首的其他汽車品牌就嚴重受挫。    
   zhejiushuoming，suiranjingjizengsuchixufanghuan，gexinggeyemianlinjudatiaozhan

，danshirenzhenfenxi，quehaishihuifaxianmeigexingyedouyougebiepinpaizaikuaisufazhanhuozhekuozhang。yinci，zuoweidengshizhaomingxingyedewomen，zhiyaozhaozhunzijidedingwei
，zhaozhunshichang，haishiyouhendadefazhankongjian。xiamianwomenlaikankanmuqianxiaofeishichangdejiyuhetiaozhan。 
   中產階級崛起和消費者層級化 
   根據數據預測，到2021年中國消費市場規模將達到6.1萬億美元，成為世界前二的消費市場。同時
，上層中產及富裕家庭數量到2020年將翻一番超過1億戶，此部分消費群體將拉動81%的消費增長。消費圈層化
，是BBA豪車品牌實現逆勢增長的原因所在。 
   與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，雖(sui)然(ran)中(zhong)產(chan)階(jie)級(ji)和(he)新(xin)興(xing)中(zhong)產(chan)的(de)數(shu)量(liang)在(zai)上(shang)升(sheng)，但(dan)另(ling)一(yi)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)總(zong)額(e)也(ye)在(zai)下(xia)降(jiang)，消(xiao)費(fei)降(jiang)級(ji)趨(qu)勢(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)。從(cong)行(xing)業(ye)兩(liang)個(ge)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)*普、*牛的財報可以看到


，其五金鄉鎮渠道均出現了約20%的增長。消費降級用一個非常接地氣的現象來描述
，就是“榨菜賣多了，康師傅又火”。 
   消費人群的代際變化 
   隨著中國人口結構的成熟，生於1980年之後的年輕消費者將釋放巨大的消費潛力。目前成熟的新世代消費者(18-35歲)在中國城鎮15-70歲人口中占比40%，這一比例到2021年將超過46% 。伴隨著國家經濟的崛起和民族意識的覺醒，新世代消費者對本土品牌接受程度更高，“新中式”燈飾的流行就是結果。這對於勵誌打造優質本土品牌的中國企業來說
，將迎來前所未有的機遇。 
   品牌的影響力日漸聚焦 
   根據數據統計
，2019年消費者能記住的平均品牌數量比去年減少了8%，但品牌關係在2018年上升了6% 。根據定位理論中著名的“二元法則”

，顧(gu)客(ke)心(xin)智(zhi)中(zhong)最(zui)多(duo)隻(zhi)能(neng)為(wei)每(mei)個(ge)品(pin)類(lei)留(liu)下(xia)七(qi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)空(kong)間(jian)。隨(sui)著(zhe)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，最(zui)終(zhong)隻(zhi)能(neng)給(gei)兩(liang)個(ge)品(pin)牌(pai)留(liu)下(xia)空(kong)間(jian)

，就(jiu)像(xiang)西(xi)方(fang)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)和(he)百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)、肯德基和麥當勞 。 
   在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)中(zhong)，隨(sui)著(zhe)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)化(hua)和(he)聚(ju)焦(jiao)
，隻(zhi)有(you)第(di)一(yi)或(huo)第(di)二(er)的(de)品(pin)牌(pai)才(cai)有(you)機(ji)會(hui)贏(ying)得(de)勝(sheng)利(li)。頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)現(xian)象(xiang)在(zai)照(zhao)明(ming)燈(deng)飾(shi)行(xing)業(ye)也(ye)愈(yu)發(fa)明(ming)顯(xian)，目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)較(jiao)大(da)的(de)企(qi)業(ye)就(jiu)隻(zhi)有(you)兩(liang)家(jia)
，其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)的(de)差(cha)距(ju)稍(shao)微(wei)有(you)點(dian)大(da)。此(ci)外(wai)，頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)聚(ju)集(ji)效(xiao)應(ying)在(zai)線(xian)上(shang)的(de)表(biao)現(xian)會(hui)更(geng)加(jia)明(ming)顯(xian)。 
   中國市場和消費者更加細分 
   根gen據ju目mu前qian的de市shi場chang情qing況kuang，一yi方fang麵mian，消xiao費fei在zai分fen層ceng
，另ling一yi方fang麵mian，品pin牌pai在zai聚ju集ji。因yin此ci把ba中zhong國guo市shi場chang簡jian單dan地di分fen為wei東dong中zhong西xi部bu和he一yi二er三san四si線xian已yi經jing不bu夠gou了le。中zhong國guo主zhu流liu城cheng市shi的de消xiao費fei者zhe畫hua像xiang越yue來lai越yue細xi分fen化hua和he碎sui片pian化hua，中zhong國guo市shi場chang是shi全quan世shi界jie最zui複fu雜za、最多元的一個市場。因此
，照明燈飾行業的長尾品牌和細分市場品牌，隻要找準自己的定位和市場，就還會有持續的

、長久的生存空間。 
   那麼，在這樣一個新時代的消費市場背景下，我們照明燈飾行業的發展態勢如何? 
   LED照明行業進入下半場 
   經過近20年的快速發展
，全球LED照明滲透率不斷提升，普通LED替換傳統照明已到天花板，市場需換裝的存量急速下降
，全球LED照明行業需求持續疲軟
，LED照明行業進入成熟期，市場增長停滯。目前各LED企業進入存量博弈階段，競爭將更加殘酷。同時
，由於技術進步變慢

，新產品的迭代速度也將持續放緩。 
   全球三大照明巨頭的隕落 
   2016年飛利浦宣布分拆旗下照明業務、2017木林森聯合競購體收購歐司朗
、2018年GE宣布出售旗下照明業務Cur-rent……近年來，由於LED替換傳統照明的轉換成本較高，加之國內品牌渠道的地域優勢，國際廠商的市場競爭優勢不再，飛利浦、歐司朗、GE照明等國際照明廠商相繼退出通用照明市場。 
   與此同時
，國內龍頭企業憑借其渠道
、品牌優勢迅速搶占海外巨頭留下的市場份額，中國燈具製造商的影響力已超過國際光源製造商，國產品牌迅速崛起。但是也由於前期LED產業的快速擴張
，接下來
，LED產業的格局會愈發清晰：上遊外延芯片剩者為王
，高度集中;中遊封裝大者恒大
，產能聚集;下遊應用僧多粥少
，兩極分化
，趨向集約，邁進百億。 

   照明行業格局加速集中和重組 
   市場大者恒大，形成頭部品牌，行業格局加速集中
，基本奠定了“雙強+二線品牌+長尾細分品牌”的de格ge局ju。國guo內nei龍long頭tou企qi業ye憑ping借jie渠qu道dao和he品pin牌pai優you勢shi在zai市shi場chang上shang樹shu立li了le無wu可ke撼han動dong的de地di位wei。而er長chang尾wei品pin牌pai，在zai找zhao準zhun市shi場chang的de基ji礎chu上shang
，注zhu重zhong工gong藝yi
，注zhu重zhong細xi分fen市shi場chang營ying銷xiao，形xing成cheng百bai花hua齊qi放fang、百舸爭流的市場競爭態勢。 
   未來照明行業發展趨勢 
   行業加速集中，大而全和小而美並存是中國實體經濟的必然景象，燈具產品將大致分為流通品、半流通品和高端燈飾三大類型。 
   流通品：包括商照、光源、電工等大眾基礎照明性產品，具有大眾化
、規模化、標準化、壟(long)斷(duan)化(hua)和(he)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)特(te)性(xing)。這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)以(yi)工(gong)程(cheng)渠(qu)道(dao)和(he)五(wu)金(jin)渠(qu)道(dao)為(wei)主(zhu)
，集(ji)中(zhong)度(du)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。同(tong)時(shi)隨(sui)著(zhe)農(nong)村(cun)新(xin)生(sheng)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)，雷(lei)士(shi)等(deng)大(da)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)下(xia)鄉(xiang)戰(zhan)績(ji)告(gao)捷(jie)，價(jia)格(ge)不(bu)再(zai)成(cheng)為(wei)此(ci)品(pin)類(lei)的(de)唯(wei)一(yi)競(jing)爭(zheng)要(yao)素(su)。因(yin)此(ci)，流(liu)通(tong)品(pin)類(lei)最(zui)終(zhong)會(hui)出(chu)現(xian)兩(liang)至(zhi)三(san)個(ge)品(pin)牌(pai)稱(cheng)霸(ba)天(tian)下(xia)的(de)現(xian)象(xiang)。 
   半流通品：包括吸頂燈、現代燈、流liu通tong性xing花hua燈deng等deng基ji礎chu裝zhuang飾shi性xing燈deng飾shi。半ban流liu通tong產chan品pin多duo為wei本ben地di化hua
，渠qu道dao以yi零ling售shou批pi發fa見jian長chang

，產chan品pin展zhan銷xiao以yi終zhong端duan門men店dian為wei主zhu，同tong時shi線xian上shang銷xiao售shou逐zhu步bu增zeng長chang。半ban流liu通tong品pin燈deng具ju
，不bu僅jin需xu要yao藝yi術shu工gong藝yi，更geng需xu要yao渠qu道dao
、規模、價格
、營銷策略、品牌和定位。因此，半流通品未來的發展趨勢還是會向頭部品牌靠攏，品牌相對集中，三到五個品牌占半壁江山。 
   高端燈飾：藝術燈飾
，由於具有小而美、設計定製、細分市場、區域化消費明顯等特征，將注定永遠是個品牌分散
、品類繁多的市場。雖然某個品類也會出現一枝獨秀的品牌，但是難以出現能“一統天下”的大規模實力企業，更可能出現的是每個品牌各領風騷三四年的局麵。因此，高端燈飾的消費動態是不定的、多變的。 
   除了以上三大產品品類，值得一提的還有智能照明。伴隨著5G商用的普及
，智能家居時代一定會到來，但怎麼到來，誰都無法預見。據權威機構發布，2023年

，全球智能家居市場可增至1550億美元，市場潛力非常巨大。