“1盞變焦導軌燈就可以代替36盞燈

，遠近、色溫、亮度均可調節。”近(jin)日(ri)，廣(guang)東(dong)凱(kai)西(xi)歐(ou)光(guang)健(jian)康(kang)有(you)限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)吳(wu)育(yu)林(lin)介(jie)紹(shao)起(qi)公(gong)司(si)最(zui)近(jin)研(yan)發(fa)出(chu)的(de)這(zhe)款(kuan)新(xin)產(chan)品(pin)時(shi)，顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)興(xing)奮(fen)。集(ji)多(duo)種(zhong)功(gong)能(neng)於(yu)一(yi)身(shen)
，這(zhe)款(kuan)燈(deng)具(ju)麵(mian)世(shi)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)供(gong)應(ying)商(shang)減(jian)少(shao)庫(ku)存(cun)，減(jian)輕(qing)他(ta)們(men)的(de)壓(ya)力(li)；同時批量化生產，也降低了生產成本。
   這zhe類lei頗po具ju創chuang意yi的de產chan品pin
，在zai吳wu育yu林lin公gong司si裏li數shu不bu勝sheng數shu

，得de到dao眾zhong多duo客ke戶hu青qing睞lai。客ke戶hu信xin任ren
，訂ding單dan不bu斷duan
，吳wu育yu林lin創chuang業ye成cheng功gong的de背bei後hou，離li不bu開kai佛fo山shan良liang好hao的de創chuang新xin創chuang業ye環huan境jing，更geng得de益yi於yu他ta深shen入ru分fen析xi客ke戶hu需xu求qiu
，通tong過guo技ji術shu解jie決jue市shi場chang痛tong點dian問wen題ti，敲qiao開kai了le市shi場chang大da門men。如ru今jin
，他ta又you推tui動dong照zhao明ming行xing業ye向xiang“光健康”領域挺進，朝著新的萬億級藍海市場奮進。
   用硬技術敲開市場大門
   吳(wu)育(yu)林(lin)大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)後(hou)，被(bei)分(fen)配(pei)到(dao)佛(fo)山(shan)一(yi)家(jia)國(guo)營(ying)五(wu)金(jin)電(dian)器(qi)廠(chang)工(gong)作(zuo)。由(you)於(yu)對(dui)燈(deng)具(ju)頗(po)感(gan)興(xing)趣(qu)，他(ta)跳(tiao)槽(cao)到(dao)一(yi)家(jia)台(tai)資(zi)燈(deng)具(ju)廠(chang)
，才(cai)華(hua)得(de)以(yi)完(wan)全(quan)施(shi)展(zhan)。通(tong)過(guo)改(gai)進(jin)製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)
，他(ta)讓(rang)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)技(ji)術(shu)
、價格和工藝上實現三突破，半年之後就升任廠長。
   吳育林沒有就此停下奮鬥的腳步。2004年，他下決心創業
，創辦佛山市凱西歐燈飾有限公司，在禪城區體育路一間不到20平方米的辦公室裏，開啟了創業人生。
   創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)往(wang)往(wang)是(shi)最(zui)艱(jian)難(nan)的(de)。當(dang)時(shi)，吳(wu)育(yu)林(lin)既(ji)沒(mei)資(zi)金(jin)也(ye)沒(mei)資(zi)源(yuan)，唯(wei)一(yi)有(you)的(de)就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)。如(ru)何(he)敲(qiao)開(kai)市(shi)場(chang)大(da)門(men)，順(shun)利(li)接(jie)到(dao)訂(ding)單(dan)？吳(wu)育(yu)林(lin)遇(yu)到(dao)了(le)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。
   “你的工廠在生產過程中，有什麼技術難題？”這zhe是shi創chuang業ye初chu期qi吳wu育yu林lin問wen得de最zui多duo的de一yi句ju話hua。言yan外wai之zhi意yi，他ta就jiu是shi希xi望wang通tong過guo自zi身shen掌zhang握wo的de先xian進jin技ji術shu，幫bang助zhu客ke戶hu進jin行xing產chan品pin升sheng級ji，從cong而er打da開kai市shi場chang大da門men。
   “製作的燈具隻有照明功能，沒有裝飾功能。”德國一位客戶對吳育林說。瞄準客戶需求，吳育林帶領團隊專心研發了一款兼具照明和裝飾功能的燈具，得到客戶認可。“這種燈在德國銷量很好，已經賣了十幾年。”吳育林說。
   以技術贏得市場，吳育林用自己的創業經曆證實，這一招行得通。“市場需要什麼
，我們就研發什麼。市場的痛點，就是技術要解決的問題。”正是秉承這樣的理念，吳育林的公司得到越來越多國際客戶信任，訂單接踵而來，一個個創意金點子也隨之迸發。
   此ci前qian，中zhong東dong地di區qu一yi位wei客ke戶hu對dui吳wu育yu林lin說shuo
，他ta們men那na邊bian靠kao近jin海hai
，海hai水shui腐fu蝕shi性xing很hen強qiang
，如ru果guo用yong鐵tie製zhi作zuo燈deng具ju很hen容rong易yi生sheng鏽xiu，是shi否fou能neng用yong不bu鏽xiu鋼gang
？這zhe無wu疑yi給gei吳wu育yu林lin出chu了le一yi道dao難nan題ti：不bu鏽xiu鋼gang價jia格ge昂ang貴gui，而er且qie質zhi量liang很hen重zhong。後hou來lai，吳wu育yu林lin和he團tuan隊dui想xiang了le一yi個ge辦ban法fa，產chan品pin裏li麵mian用yong塑su料liao
，外wai麵mian則ze用yong不bu鏽xiu鋼gang將jiang其qi裹guo住zhu，巧qiao妙miao地di解jie決jue了le客ke戶hu遇yu到dao的de難nan題ti。
   類似這樣的發明創造，在吳育林公司還有很多。吳育林和他的團隊每年發明三十多項專利
，目前已經申請專利470多項，獲得“中國專利優秀獎”等諸多榮譽。他帶領的凱西歐公司更是入選2017年度佛山十大專利富豪榜。
   勇敢保護自主知識產權
   不(bu)斷(duan)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)

，不(bu)僅(jin)體(ti)現(xian)了(le)吳(wu)育(yu)林(lin)公(gong)司(si)注(zhu)重(zhong)發(fa)明(ming)創(chuang)造(zao)，更(geng)說(shuo)明(ming)他(ta)們(men)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)保(bao)護(hu)。但(dan)鮮(xian)為(wei)人(ren)知(zhi)的(de)是(shi)，在(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)由(you)於(yu)沒(mei)有(you)及(ji)時(shi)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)，吳(wu)育(yu)林(lin)遇(yu)到(dao)一(yi)次(ci)慘(can)痛(tong)教(jiao)訓(xun)。
   2005年，吳育林帶著自己設計的LED燈deng具ju參can加jia香xiang港gang國guo際ji照zhao明ming燈deng飾shi展zhan。一yi位wei奧ao地di利li客ke人ren對dui他ta研yan發fa的de新xin產chan品pin很hen感gan興xing趣qu，並bing訂ding了le他ta們men的de樣yang品pin。半ban年nian過guo後hou，所suo有you訂ding購gou過guo這zhe款kuan產chan品pin的de客ke戶hu
，都dou收shou到dao了le律lv師shi函han。原yuan來lai，那na位wei奧ao地di利li客ke人ren拿na了le樣yang品pin後hou，竟jing在zai德de國guo注zhu冊ce專zhuan利li，反fan過guo來lai控kong告gao吳wu育yu林lin侵qin權quan。

   吳育林介紹“情調照明”理論，強調以人的需求來設計燈光。

   得知此事
，吳育林十分生氣。要解決該問題
，就要打官司，但要花費100多萬元。這對於一家剛成立不久的公司，無疑是致命一擊。讓吳育林更加痛心的是，公司最大的客戶德國BRUMBERG公(gong)司(si)也(ye)收(shou)到(dao)了(le)律(lv)師(shi)函(han)
，原(yuan)本(ben)該(gai)公(gong)司(si)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)，將(jiang)它(ta)作(zuo)為(wei)主(zhu)推(tui)產(chan)品(pin)放(fang)在(zai)樣(yang)品(pin)冊(ce)封(feng)麵(mian)上(shang)。這(zhe)款(kuan)精(jing)美(mei)的(de)樣(yang)品(pin)冊(ce)印(yin)了(le)三(san)十(shi)萬(wan)冊(ce)，若(ruo)確(que)實(shi)侵(qin)權(quan)
，就(jiu)要(yao)報(bao)廢(fei)，將(jiang)損(sun)失(shi)一(yi)筆(bi)巨(ju)額(e)印(yin)刷(shua)費(fei)。
   吳育林耐心地解釋事情的來龍去脈，BRUMBERG公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)聽(ting)完(wan)之(zhi)後(hou)說(shuo)
，若(ruo)能(neng)提(ti)供(gong)充(chong)足(zu)證(zheng)據(ju)
，他(ta)願(yuan)意(yi)出(chu)錢(qian)請(qing)律(lv)師(shi)打(da)這(zhe)場(chang)官(guan)司(si)。聽(ting)聞(wen)此(ci)言(yan)，吳(wu)育(yu)林(lin)感(gan)動(dong)不(bu)已(yi)
，立(li)刻(ke)整(zheng)理(li)相(xiang)關(guan)證(zheng)據(ju)材(cai)料(liao)寄(ji)去(qu)德(de)國(guo)。幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)，半(ban)年(nian)後(hou)，德(de)國(guo)傳(chuan)來(lai)好(hao)消(xiao)息(xi)
，吳(wu)育(yu)林(lin)公(gong)司(si)贏(ying)了(le)官(guan)司(si)。
   “那一係列產品是當時賣得最好的，花了很多時間和精力去研發。如果輸了那場官司，對公司來說是一場災難，我可能就要重新創業。”吳育林回憶說。經過這一戰，他深刻意識到申請專利的重要性。
   如今，吳育林的公司幾乎每周都在申請專利，或者去查行業相關專利，回避別人的專利。“公司申請專利的首要目的，不是要控告別人
，而是不要讓別人控告自己。”吳育林說
，一旦被別人控告了，要勇敢地拿起法律武器維護自己的合法權益。
   向“光健康”新領域挺進
   2018年
，是吳育林創業之路上具有裏程碑意義的一年

，他將公司名字改為“廣東凱西歐光健康有限公司”。從“燈飾”到“光健康”，幾字之差，意味著吳育林公司要開展一場自我革命，進行戰略轉型，向“光健康”這個全新領域挺進。
   “被別人革命很痛苦，革自己的命很辛苦，但這是大勢所趨。”吳育林說，從照明角度來看，市場是一片紅海，絕對供過於求。但從光健康角度來看，這是一個新的萬億級藍海市場。
   “照明行業不斷在進步，從白熾燈時代到節能燈時代，又到LED照明時代，未來必將從‘照明’升級為‘光健康’。”吳育林認為，太陽光是最健康的光
，把太陽光搬回家，就是把健康搬回家。目前
，該公司研發團隊正進行模擬太陽光的相關研究。
   吳育林還率先提出“情調照明”理(li)論(lun)，強(qiang)調(tiao)以(yi)人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)設(she)計(ji)燈(deng)光(guang)。未(wei)來(lai)，家(jia)居(ju)的(de)照(zhao)明(ming)係(xi)統(tong)將(jiang)不(bu)再(zai)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)照(zhao)明(ming)功(gong)能(neng)，將(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)智(zhi)能(neng)化(hua)係(xi)統(tong)
，燈(deng)光(guang)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)人(ren)群(qun)在(zai)不(bu)同(tong)場(chang)景(jing)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)調(tiao)整(zheng)
，具(ju)體(ti)可(ke)分(fen)為(wei)情(qing)感(gan)模(mo)式(shi)、行為模式、保健模式和醫療模式。
   不(bu)但(dan)關(guan)注(zhu)自(zi)身(shen)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)，吳(wu)育(yu)林(lin)還(hai)以(yi)一(yi)己(ji)之(zhi)力(li)影(ying)響(xiang)中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)。他(ta)的(de)公(gong)司(si)發(fa)起(qi)成(cheng)立(li)了(le)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)個(ge)健(jian)康(kang)照(zhao)明(ming)的(de)標(biao)準(zhun)聯(lian)盟(meng)，並(bing)聯(lian)合(he)多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)和(he)科(ke)研(yan)院(yuan)所(suo)發(fa)起(qi)成(cheng)立(li)“健康照明標準聯盟”與“健康照明專利聯盟”，共同製定健康照明係列標準。