木林森董事長孫清煥：LED照明海外市場逐步打開-國際節能環保網-行業資訊

   木林森董事長兼總經理孫清煥近日接受記者專訪時表示，隨著國內產業集中度進一步提升以及海外LED替代市場的打開，全球LED照明滲透率仍有翻倍空間。木林森加快推進全國性生產基地建設，LED元器件、LED光源模組以及終端的燈具產品均有涉及。未來希望借上中下遊的布局，覆蓋全球的銷售渠道，打造全球最大規模的照明集團。
   2011年到2018年是LED行業發展的黃金7年，木林森營業收入複合增長率達45.69%。公司專注於LED封裝及應用係列產品研發、生產與銷售。同時，不斷延伸產業鏈，提高市場占有率，對下遊全球照明巨頭LEDVANCE實施並購，成為國內綠色照明領域營收規模最大的上市公司。
   受益LED產能轉移
   資料顯示，木林森2015年2月上市後，每年保持40%以上的增速。2015年-2017年，分別實現營業收入38.82億元、55.21億元、81.69億元。業績快報顯示，木林森2018年營收達到177.49億元，邁入百億俱樂部。值得注意的是，公司上市以來直接和間接融資總和不足40億元。
   2018年11月底，公司公告擬公開發行總額不超過26.6億元可轉換公司債券，用於小欖高性能LED封裝產品生產項目、小欖LED電源生產項目、義烏LED照明應用產品自動化生產項目及償還有息債務。
   孫清煥告訴記者，木林森上市以後，先後在江西新餘、吉安以及浙江義烏、紹(shao)興(xing)多(duo)地(di)投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)。中(zhong)山(shan)小(xiao)欖(lan)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)和(he)研(yan)發(fa)總(zong)部(bu)，吉(ji)安(an)打(da)造(zao)封(feng)裝(zhuang)基(ji)地(di)，新(xin)餘(yu)則(ze)提(ti)供(gong)一(yi)條(tiao)龍(long)服(fu)務(wu)配(pei)套(tao)產(chan)品(pin)，浙(zhe)江(jiang)基(ji)地(di)生(sheng)產(chan)燈(deng)絲(si)燈(deng)產(chan)品(pin)。這(zhe)些(xie)項(xiang)目(mu)全(quan)部(bu)投(tou)產(chan)後(hou)，木(mu)林(lin)森(sen)將(jiang)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)LED生產企業。
   全產業鏈製造優勢使其有能力承接更多國內外照明巨頭的訂單。一位LED行業分析師表示，由於相關政策對綠色照明行業的鼓勵以及產業利潤下降，近年來全球LED行業呈現產能向中國內地轉移的趨勢，GE、歐司朗、三星等國際LED巨頭紛紛退出照明市場；飛利浦等則放棄全部製造環節，由中國內地企業代工生產。中國成為LEDchanyezhuanyidezhuyaochengjiepingtai。suizheguoneichannengjizhongdudetisheng，jishubileizenghou，xingyeneiyouxiugongsijiangxiangshoushichangguimozengsuhejishushengjidailaidehongli，youwangtishenghaiwaiyijigaoduanshichangfene。
   孫(sun)清(qing)煥(huan)說(shuo)，木(mu)林(lin)森(sen)獨(du)特(te)的(de)工(gong)藝(yi)和(he)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)力(li)，是(shi)其(qi)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)的(de)底(di)氣(qi)所(suo)在(zai)。公(gong)司(si)自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)堅(jian)持(chi)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)，提(ti)高(gao)自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)產(chan)水(shui)平(ping)。在(zai)配(pei)套(tao)組(zu)件(jian)方(fang)麵(mian)，公(gong)司(si)支(zhi)架(jia)、模具、電鍍、塑料等均領先同行；公gong司si形xing成cheng了le自zi己ji的de標biao準zhun化hua生sheng產chan體ti係xi，進jin而er形xing成cheng獨du特te的de成cheng本ben控kong製zhi優you勢shi和he高gao議yi價jia能neng力li。通tong過guo布bu局ju全quan產chan業ye鏈lian，公gong司si規gui模mo化hua效xiao應ying不bu斷duan顯xian現xian。上shang遊you芯xin片pian價jia格ge下xia調tiao，促cu使shi產chan品pin的de單dan位wei成cheng本ben進jin一yi步bu下xia降jiang。公gong司si市shi場chang競jing爭zheng力li不bu斷duan增zeng強qiang，市shi場chang份fen額e逐zhu年nian提ti升sheng。
   “行業集中度比較分散，未來發展潛力依然很大。”孫清煥指出，從木林森目前的市場份額看，盡管自有品牌已占據舉足輕重地位，但僅為國內20%的市場份額。海外代工訂單方麵，木林森隻承接了LEDVANCE約10%的份額。“市場需求空間大，製造業方麵我們一直在擴大投入，對資金需求比較大。”
   形成協同效應
   2018年三季度，公司完成重大資產重組收購歐司朗通用照明分拆業務-LEDVANCE公司，營業收入達到123.5億元，成功實現第一個“百億”目標。作為國內第一家吞並國際照明品牌的LED廠商，木林森接下來將麵臨如何最大程度挖掘國內國際渠道協同效應的問題。
   縱觀現有國內知名LED品牌，其主要銷售業務均在國內市場，海外市場開拓具備相當難度，需要長時間的積累。“難點在於怎麼將海外渠道的傳統光源轉化為LED光源。”孫清煥介紹，相比國內LED替代率達到50%，海外LED光源替代不足20%，且消費水平更高，因此海外照明市場空間更大。
   從2017年底的數據看，全球銷量最大的飛利浦年收入達70億歐元，第二名即LEDVANCE銷售規模不到20億歐元。據介紹，LEDVANCE具有強大的代理商和分銷商網絡，在全球50餘個市場設有銷售機構，業務覆蓋全球120多個國家和地區。“有了全球品牌的依托，木林森的製造優勢會進一步擴大。”據木林森測算，目前LEDVANCE的燈具產品中由木林森代工的不到10%。如果將比例提高到30%，將為公司製造業部分帶來百分之二三十的增長。
   孫清煥表示，公司海外整合逐步展開，LEDVANCE新任CEO由原木林森執行總經理林紀良擔任。新的采購中心已在深圳設立，整體運營態勢穩步向好。
   從木林森2018年(nian)三(san)季(ji)報(bao)業(ye)務(wu)收(shou)入(ru)情(qing)況(kuang)看(kan)，照(zhao)明(ming)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)傳(chuan)統(tong)封(feng)裝(zhuang)業(ye)務(wu)。木(mu)林(lin)森(sen)已(yi)從(cong)一(yi)家(jia)以(yi)封(feng)裝(zhuang)見(jian)長(chang)的(de)企(qi)業(ye)，成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)弄(nong)潮(chao)兒(er)。未(wei)來(lai)將(jiang)以(yi)品(pin)牌(pai)作(zuo)為(wei)突(tu)破(po)口(kou)，進(jin)一(yi)步(bu)打(da)開(kai)下(xia)遊(you)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)。
   高工產研LED研究所報告指出，LED照明產品逐步替代傳統照明產品，成為家居、商業、工業、戶外照明的主力。由於LED照明產品性價比快速提升，滲透率逐年增長。2017年，全球LED照明滲透率達到40%左右。隨著LED照明技術趨於成熟，全球LED照明滲透率仍有翻倍空間。

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