印度LED照明市場現狀及發展趨勢分析-國際節能環保網-行業資訊

在全球經濟依舊低迷之際，印度經濟的高速增長、市場龐大的內需和節能改造工程早已讓全球照明企業聞風而動。同時在中國提出的“一帶一路”的戰略布局下，印度市場讓近年來在國內一度受挫的照明企業看到一個別開生麵的後花園。
然而經過筆者深入金磚國家實地調研後發現，印度市場並非如城外人看起來那般可口。土地、勞工、稅收好這三座橫亙是莫迪無法回避的三大改革難題。同樣，印度照明市場也存在以下“三大囧題”：
“囧”題一：又要歐美品質，又要“地獄價”，二者可兼得？
“給了地板價，又要地下室的價格，地下室還要下地獄，沒想到還有十八層，沒有最低隻有更低。”請注意，這不是街邊攤討價還價，而是某中國照明企業與印度商家合作後的真實感受。
標準高，價格低是目前印度市場的普遍現狀。當記者走訪LED印度德裏照明展，詢問的參展企業80%以上對印度市場的評價是“價格要低”。更有中國企業大打廣告“沒有成本價，隻有市場價”而吸引多數本土觀展商駐足詢問。
由於印度電力供應不穩定，環境惡劣（雷擊），路麵溫度高（夏天可達50°），因此其對LED產品的標準較高。2015年底，印度政府強製要求進口的LED照明產品需要通過BIS認證。
2017年起，LED產品上將被強製要求標注能效標識，整燈效率至少達到90lm/W。而與其對產品高要求相違背的是，其價格要求就稍顯不合理。
比如9W電源，印度標準成本約1.3元，客戶給出的購買價是1.1元；北美標準成本約1元，客戶采購價1.1元；中國標準（無標準）成本0.6元，市場售價0.7元。由此可見，經營印度市場，付出和收獲不成正比，企業越做越疲軟，毫無開疆辟土的激情。
“囧”題二：大量政府單，真能盤活LED市場？
EESL總經理Saurabh Kumar在采訪中說，“我們正在與英國的公用事業和市政機構會談以獲取訂單，因為我們需要規模效應來降低LED價格，就像我們在印度做的那樣。
但根據記者調走訪印度的中國企業發現，政府單“計劃性”遠大於“市場規律”。政府單的利潤猶如過山車般，以前芯片單價是34元，現在是3.6元，價格降得太快，印度市場適合飛利浦、歐司朗等巨頭“玩玩”。
目前不少已進軍印度的企業，是以安排“服務商”的方式駐守戰地的，此舉一來可以了解當地市場走向，及時開拓渠道；二來也可以為印度經銷商們提供解決方案，解救其“技術弱”的市場痛點。
例如，2014年6月美芯晟科技有限公司在印度新德裏建立辦事處，今年6月份緯迪實業，開始建立印度本地的服務團隊，並且建立當地的分公司。
就目前情況來看，LED產chan品pin對dui於yu印yin度du市shi場chang來lai說shuo價jia格ge仍reng是shi高gao昂ang，普pu通tong家jia庭ting一yi般ban不bu會hui私si下xia采cai購gou。政zheng府fu為wei大da力li推tui動dong節jie能neng改gai造zao計ji劃hua，因yin此ci隻zhi好hao進jin行xing統tong一yi采cai購gou統tong一yi補bu貼tie。因yin此ci，來lai自zi印yin度du的de訂ding單dan，多duo以yi市shi政zheng工gong程cheng為wei主zhu。
但是政府訂單數量大，價格低，而且通常的操作流程是先付50%的定金，剩餘50%將在未來3-5年內付完，並且要求在此期間，采購的燈具不能出現使用故障，不然尾款還需要進一步談判。
基於此情況，沒有足夠資金運轉的小企業麵對大額訂單根本就力不從心，隻有像飛利浦、歐司朗這種“不缺錢”的大企業，才會為了提高“見麵率”，做出戰略性虧損，大膽地接住印方拋過來的“燙手山芋”。因此市政工程訂單居多，小企業無力消化。
“囧”題三：LED普及率是“大餅”，全球LED生產基地轉移？
配套跟不上，基地轉移遙不可及。作為初級產品淨進口國和持久的經常項目收支逆差國，印度長期受困於“保增長”與“抑通脹”的無法兼顧的窘境。
據調研，印度當地普工薪資僅約500-800元/月(yue)。再(zai)加(jia)上(shang)政(zheng)府(fu)大(da)力(li)扶(fu)持(chi)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)，對(dui)整(zheng)燈(deng)的(de)進(jin)口(kou)關(guan)稅(shui)有(you)所(suo)提(ti)高(gao)，不(bu)少(shao)看(kan)中(zhong)印(yin)度(du)潛(qian)力(li)的(de)商(shang)家(jia)不(bu)是(shi)沒(mei)考(kao)慮(lv)過(guo)進(jin)攻(gong)金(jin)磚(zhuan)國(guo)度(du)，將(jiang)其(qi)作(zuo)為(wei)下(xia)一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。
但是，所謂的“人口紅利”存在較大水分，背後是嚴格的勞動法，廉價勞工其實用工成本很高。加上LED畢竟是一個有技術含量的產業，由於印度當地產業配套跟不上，LED產業鏈無法整體COPY，隻能轉移最簡單的組裝環節，因此，基地轉移意義不大。
目前政府與民營訂單比例相差80%，印度市場比較單一，據調查，本土的印度照明企業有250家，市場比較集中，80%的訂單集中在30家廠家。
印度企業有點像中國美的、TCL進入照明的模式，從傳統光源轉型LED，或者周邊企業，以傳統的財團為主，屬於混合型企業，通訊、汽車、房產等行業的巨頭。
2012年和2014年兩年間，中國政府為推廣高效照明產品，向市場狠砸了8個億，讓LED瞬間照亮了千家萬戶，也培養出了一批照明龍頭企業。
如今，印方的市場情況和政府的態度，似乎就是過往中國的縮影，讓不少企業看到了一個千年難得一遇的出人頭地的機遇。
然而，搶占市場份額，尤其是像印度這樣一個經濟相對落後、wenhuachayijiaodadeguojia，qianqishixuyaoyoubupachikuidegejujichideqikuidexionghoucailide。yinci，lantusuiwuxianmeihao，danyeyinghengliangzishenqingkuang，buyingmangmusuicongjitouru。
印度照明市場現場，可通過四梯隊表示：
第一梯隊
特征：參與EESL招標，同時自有品牌做零售市場
技術：部分自身有研發能力，要求芯片廠商支持
要求：價格要求低，部分會外包OEM，要求直供/賬期
區域：集中在北部德裏區域
占有率：占市場總量60%
前景：投標項目利潤不到2%，新玩家少，客戶多轉向利潤更高的零售市場
第二梯隊
特征：自有品牌，不做投標產品，差異化產品做零售市場
技術：自身研發實力較強，需整體驅動方案支持
要求：價格較敏感，通過代理商服務，缺乏采購渠道
區域：集中在德裏/孟買區域，少量在南部和東部
占有率：占市場總量~20%
前景：此類客戶利潤高，企業數量在增多
第三梯隊
特征：小品牌，隔離/大功率產品居多，零售市場
技術：自身研發實力較弱，需完整方案支持
要求：價格不透明，通過代理商服務，需整BOM采購
區域：集中在德裏/孟買區域，其餘區域少量分布
占有率：占市場總量~15%
前景：此類客戶忠誠度高，不易切換
第四梯隊
特征：無牌產品，小訂單/零售市場
技術：無研發實力，購買成品驅動板，
僅做組裝：價格敏感度低，本地零售商支持
區域：全國範圍內不斷湧現，孟買及中東部居多
占有率：市場占有量<5%
前景：小作坊公司，不斷有新公司出現
企業鏈接
美芯晟科技公司首席執行官程洪寶
美芯晟，中國進軍印度LED市場拓荒者
作為中國進軍印度LED市場拓荒者——美芯晟科技公司可為讀者提供權威參考意見。自2014年6yuekaishizaiyinduxindelijianlibanshichu，weiyindubentukehutigongjishufuwu。zaiyindudeyewufazhanxunsu，yijingjianlilewanshandechanpintuiguang，jishuzhichihefuwu，dailishangxiaoshoutixi。
本次展會，美芯晟科技針對印度客戶的需求，重點展出了針對球泡燈和日光燈市場的高PF非隔離MT784X，以及針對路燈和筒燈市場的高PF隔離MT7932X，智能照明解決方案也受到了印度照明公司的熱烈歡迎。展會期間，應EESL團隊的邀請對他們進行技術培訓。
廣州鴻利光電股份有限公司國外業務部經理陳鎮義
“高性價比”是印度客戶需求點
zaibenciyinduzhanshang，honglizhihuidezhaomingqijianyiranshizhuda。juguangzhoushihongliguangdiangufenyouxiangongsiguowaiyewubujinglichenzhenyijieshao，jinjinianzaiyindushichangdeshengengxizuo，wulunshichanpinpinpai，haishishichangzhanyoulv，zhengzaishoudaoyuelaiyueduoyindukehuderenkehexinlai。
印度客戶需求點很多，主要關注光效與價格，“高性價比”是印度客戶需求點，對價格非常敏感。公司在印度通過代理商分銷鋪路。
Ventus Technology（P）Ltd 銷售經理 Sanjaj Rajput
今年同比上漲40%，中方廠家給予支持
作為印度元器件的代理商，代理品牌具有美芯晟科技，緯迪實業等品牌，今年銷售額同比2015年上漲40%，其中銷售最好的品牌為美芯晟。得益於印度市場具有長遠的發展空間，高增長率的照明規模也為公司的發展做了很大貢獻。
與中方公司的合作中很融洽，中方企業給予生產、銷售等一係列的技術支持。未來會集中正在路燈以及筒燈產品銷售上，尋找更多優質的中國廠家。
Starlite components limited 副總裁 Suktit Bharati
歡迎中國企業到印度合作
Starlite 是印度數一數二的本土製造商，擁有數個生產基地，生產與銷售球泡、商照、驅qu動dong光guang源yuan。對dui中zhong國guo企qi業ye抱bao團tuan進jin軍jun印yin度du市shi場chang，他ta持chi支zhi持chi態tai度du，一yi方fang麵mian可ke以yi相xiang互hu共gong享xiang技ji術shu，對dui於yu自zi身shen公gong司si也ye是shi學xue習xi與yu進jin步bu。另ling外wai與yu上shang海hai晶jing豐feng明ming源yuan半ban導dao體ti有you限xian公gong司si關guan係xi緊jin密mi，雙shuang方fang合he作zuo愉yu快kuai。

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