照明行業的“寒冬”尚存，轉型的陣痛中
，企業或“偃旗息鼓”
，或奮勇直前
，或轉型升級
，或“品類大雜燴”或“瘦子”專業戶。“時勢出英雄

，英雄造時勢”，伴隨著LED照明產業經曆從起步


、快速成長到步入成熟發展階段。新的周期、新的形勢、新的格局
，逐什一之利，謀一方之霸，擎起照明行業大旗，筆者認為，尋找新時代的中堅力量的時刻已到。 
  現狀：照明板塊新變化
  國內生產企業主要呈現以下特點：數量眾多、規模偏小
、民營為主。據不完全統計
，全國照明電器生產企業超過2萬家。隨著LED產業的不斷，未來將會出現怎樣的市場格局呢？
  家居
  從“亮起來”到“靚起來”
  照明這一傳統行業，自固態照明技術進入應用市場以來，對傳統照明行業的生態造成了巨大的衝擊：從(cong)傳(chuan)統(tong)照(zhao)明(ming)向(xiang)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)高(gao)效(xiao)照(zhao)明(ming)轉(zhuan)變(bian)，從(cong)非(fei)智(zhi)能(neng)向(xiang)智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)轉(zhuan)變(bian)。轉(zhuan)變(bian)，似(si)乎(hu)將(jiang)照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)的(de)傳(chuan)統(tong)積(ji)累(lei)做(zuo)了(le)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)的(de)消(xiao)解(jie)。一(yi)方(fang)麵(mian)，照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)滲(shen)透(tou)率(lv)仍(reng)在(zai)提(ti)速(su)
，價(jia)格(ge)降(jiang)幅(fu)也(ye)有(you)所(suo)收(shou)窄(zhai)，商(shang)照(zhao)、家居市場表現突出。
  據ju華hua藝yi燈deng飾shi照zhao明ming市shi場chang總zong監jian張zhang岩yan介jie紹shao，近jin年nian來lai，家jia居ju照zhao明ming產chan品pin由you單dan一yi照zhao明ming功gong能neng向xiang照zhao明ming與yu裝zhuang飾shi並bing重zhong的de方fang向xiang轉zhuan變bian，見jian光guang不bu見jian燈deng的de光guang學xue解jie決jue方fang案an是shi未wei來lai發fa展zhan的de趨qu勢shi，從cong“亮起來”向“靚起來”轉型，更加強調裝飾性和美學效果。
  商照
  傳統商照與LED技術交替
  光源是支撐整個照明的基點，在傳統照明時代光源和商照是劃分的很清晰的，現在LED時代筒燈都被規劃為光源，所以在LED時代沒有明顯的商照概念，人們把一些滿足特別照明要求的特定燈具稱為“商照”
，zheyidian
，bizhecongjinlingzhaomingyouxiangongsiyingxiaofuzongjinglitongqiangchudedaorenke。lingjuhuayishangyezhaomingzongjinglilizhongningjieshao，weilaishangzhaodefazhanfangxiangjianggenjugutaiguangyuanfengxiangjishubianhuazuotiaozheng。lixiangzhuangtaixiaketihuanchuantongdagonglvdelusudeng，jianyudaxingchangsuoxuyaoxianzhida90%以上
，現有產品的光效與熱度技術難題仍需克服。
  目前市場主力依然還是光源替代類產品，如 LED 球泡、LED 燈管、射燈以及目前市場上火熱的燈絲燈等。從去年9月
，商業照明實行嚴格的質檢要求
，黎總介紹
，商照產品需要整燈過3C認證。產品標準包括光效、顯指、色溫色差，環保等。在外觀，結構基本定型，在傳統燈具上稍微調整
，配置走向標準化，比如光源模組、光引擎等。
  戶外
  從簡單照明到智慧照明
  LED價格下降以及采用智能控製驅使戶外照明係統增長。戶外照明控製市場，包括運動傳感器
、光電池
，智能控製和控製軟件，預計將從2016年的4.92億美元增長到2025年的13億美元。另外
，智能照明已經成為關注的焦點。有人認為，時下智能照明叫好不叫座，仍停留在概念上麵
，並沒有實際落地
；也有人認為，智能照明即將進入千家萬戶，成為未來的趨勢產品。
  楊發燈飾在戶外領域深耕達16nianzhijiu，juzhongshanshiyangfadengshiyouxiangongsidongshichangyanghuanmingjieshaoludengkuanshicongdanyigongnengxingmaixiangjingguan，congdingzhihuazhuanxiangbiaozhunhuadezhuanxingshengji
，youliyutiaochujiagezhan，dapodiyuxianzhi
，huwailingyujingzhengzhongdianjiangbuzaishijizhongyujiage，jishushengji，chanpinbuduanyouhuacaishiyingdaoli。suizhezhihuiludengdeyulunhushenggaozhang，jiumuqianjishueryan
，“理想很豐滿，現實很骨感”。資源的整合成為智慧路燈是否成功落地的關鍵。 
  提升：產業鏈核心競爭力，無往不利
  “天下熙熙，皆為利來
；天下攘攘
，皆為利往”。如何提升企業競爭力，總結一句“吾矛之利，於物無不陷也。”從“價格戰”過渡到“品牌戰”“價值戰”，以謀求更大的市場份額，不外乎以下五點。
  1、注重原創，自主研發
  品質和利潤是企業生存之道。科研創新也是企業快速發展的核心。
  歐普投資1.5億美元打造吳江工業園，去年共投入1.65億元的研發資金
，占營業收入的37%，擁有超過300人的研發團隊、超過800項專利、多個專業研究實驗室

、全自動生產線。
  今年上半年，雷士照明新開發39個燈具係列新品，研發項目所投入金額為人民幣2594萬元，占整體收入的1.5%。設計及研發人員有346人。此外，今年上半年新申請專利有45項，實際獲批授予專利有14項。
  華藝商業照明總經理黎忠寧告訴筆者
，華藝擁有國家級實驗室，目前，已分別在41個國家和地區注冊了中英文商標，還有一部分國家和地區正在申請中。
  zhongshanshisongweizhaomingdianqiyouxiangongsizongjinglixieweijieshao，songweimeiyikuanchanpinzhishizhizhongdoujianshouyuanchuang，erqiemeikuanchanpindoushinadaowaiguanshejizhuanlihoucaishangshixiaoshou
，zheshisongweixunsujueqidehexinyuanyinzhiyi。xianzaidanpinzhuanlijiuda1200多個，全國已建專賣店約600家。每年的年度開發費近300萬元左右
，5年來專利申請和維護費已高達200萬元以上。
  金陵照明有限公司營銷副總經理仝強認為
，“guangyuanlingyuruguoxiangqudaoyigebijiaodatupo，chanpinzhiliangbixuyaochangqiwending，zheshizhenzhengdejichu，zaizhegejichushanggeqiyegezhansuochang，nenggoubuduantuichuxinpin
，zhanyoushichangfene
，tongshitongguohaodeyingxiaoshouduankuodapinpailiyingxianglihexiaoliang，zheshiqiyefazhandejibengong。” 

  2


、渠道下沉
，開拓終端
  渠道的動蕩不安
，企業和商家想渠道融合的動力就越強
，渠道為王的趨勢已勢不可擋。
  qianxienian，mulinsenzaiwujinqudaodakaishajie，yidijiazouliangdefangshizaiduanshijianneikuaisugongzhanfozhaoyaodi，cijubujinrangmulinsenkuaisuzhanyaxingyedaliangzijinliu，zaixingyebujingqideqingkuangxiagengshiweihulezishenshengcun。
  在(zai)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)方(fang)麵(mian)，雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)憑(ping)藉(ji)自(zi)身(shen)商(shang)照(zhao)優(you)勢(shi)，成(cheng)功(gong)中(zhong)標(biao)並(bing)開(kai)始(shi)運(yun)作(zuo)等(deng)重(zhong)要(yao)市(shi)政(zheng)項(xiang)目(mu)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，新(xin)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)批(pi)以(yi)恒(heng)大(da)集(ji)團(tuan)及(ji)綠(lv)地(di)集(ji)團(tuan)為(wei)首(shou)的(de)規(gui)模(mo)性(xing)連(lian)鎖(suo)商(shang)業(ye)客(ke)戶(hu)。
  華藝燈飾照明市場總監張岩透露，自2013nianqi，huayizhaomingzhongxinyouhuachanpinxian，shengjizhongduanxingxiang
，kaizhanlitishipeixun，shenhuaquanyuanyingxiao，zaidujiaodongyuanbenqianlijudaquebingweituolifangchandimizhuangtaidexianshijishichang。
  浙江美科電器有限公司內銷總經理薑黎飛透露，公司在近期已出新品有筒燈，T5
，麵板燈

，泛光燈。在未來的兩個月中還將出開關
，燈帶，吸頂燈等新品，覆蓋五金、家裝、工程渠道。並於明年初建立終端體驗店，近期已經在江門開設分公司。在渠道拓展形式采用“農村包圍城市”戰略。 

  3、市場細分
，精準定位
  雷士照明商業照明產品開發重心由通用市場轉為細分市場

，家居照明產品專注於行業中高端產品的定位。
  三雄·極光近年來在房地產方麵的專供一直在增加，目前其LED照明業務的比重已接近70%，而這其中有一半以上業務進入到了工程領域。
  西頓照明根據不同領域的獨特需求，精心打造相應的產品，從2009年開始定位於“全球五星級酒店燈光提供商”；到2012年起布局商業照明市場
，再到現在針對博物館照明領域。
  今年是華藝商業照明獨立運作的第一年，調整
、提升成為主基調。華藝商業照明總經理黎忠寧向筆者介紹，截止目前，國內業績同比去年上升40%，業績上升著力點在於開始展開醫院
、學校提供照明解決方案的業務。未來將建立“純商照”店麵的標準形象店，逐步向全國推廣。2017年將重點發力隱形渠道，與設計公司、裝修公司合作。
  上海綠源集團常務副總裁羅權興提出，當前LED時代應是一個亂世時代，無論在價格、品質上都是差別挺大，如果不夠清晰的定位與專注，容易使企業偏離方向；服務永遠是企業間隱性競爭的重點。
  4
、轉型升級，智能布局
  中(zhong)山(shan)市(shi)楊(yang)發(fa)燈(deng)飾(shi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)從(cong)兩(liang)年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)轉(zhuan)型(xing)，以(yi)前(qian)深(shen)陷(xian)惡(e)性(xing)價(jia)格(ge)戰(zhan)競(jing)爭(zheng)，轉(zhuan)型(xing)後(hou)優(you)勢(shi)與(yu)銷(xiao)量(liang)逐(zhu)漸(jian)凸(tu)顯(xian)。董(dong)事(shi)長(chang)楊(yang)煥(huan)明(ming)介(jie)紹(shao)，公(gong)司(si)轉(zhuan)型(xing)後(hou)，燈(deng)具(ju)產(chan)品(pin)突(tu)破(po)地(di)域(yu)與(yu)空(kong)間(jian)限(xian)製(zhi)，開(kai)始(shi)鋪(pu)設(she)全(quan)國(guo)渠(qu)道(dao)
，並(bing)重(zhong)點(dian)網(wang)絡(luo)布(bu)局(ju)
，產(chan)品(pin)也(ye)遠(yuan)銷(xiao)國(guo)外(wai)，歐(ou)美(mei)
、非洲與東南亞
、印度新興市場。
  金陵照明有限公司營銷副總經理仝強介紹，金陵公司釆取“兩條腿走路”的(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)，一(yi)個(ge)是(shi)堅(jian)持(chi)以(yi)五(wu)金(jin)渠(qu)道(dao)為(wei)主(zhu)的(de)大(da)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)批(pi)發(fa)，中(zhong)檔(dang)定(ding)位(wei)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)堅(jian)持(chi)品(pin)牌(pai)品(pin)質(zhi)的(de)照(zhao)明(ming)燈(deng)飾(shi)渠(qu)道(dao)。金(jin)陵(ling)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)主(zhu)要(yao)以(yi)市(shi)級(ji)代(dai)理(li)為(wei)主(zhu)，網(wang)點(dian)布(bu)局(ju)充(chong)分(fen)。2016年預估可達到70%的銷售增長。
  今年，雷士照明在夯實商照龍頭地位的同時
，大力推動並提升家居事業

，以“科技+藝術”的理念實現“商照+家居”的雙引擎增長模式。在海外加強產業的互補性及海外市場的拓展速度，並借助各重大賽事提高品牌的國際影響力。屆時將形成以英國、 巴西
、杜拜、新加坡為據點，覆蓋全球前端市場的服務與支援網絡。

  5、瞄準資本，兼並收購
  LED照zhao明ming行xing業ye發fa展zhan迅xun速su
，產chan品pin更geng新xin換huan代dai頻pin繁fan
，加jia大da了le替ti換huan市shi場chang的de需xu求qiu，使shi得de以yi傳chuan統tong光guang源yuan燈deng飾shi製zhi造zao為wei主zhu的de產chan業ye正zheng式shi向xiang技ji術shu研yan發fa市shi場chang進jin軍jun
，行xing業ye並bing購gou、重組和倒閉愈演愈烈。對於資本並購之後能否起到“1+1>2”的效果，很大程度上取決於並購企業如何對被並購企業進行業務
、文化的整合。
  歐普於今年8月成功上市，憑借著穩健的經營和超前的洞察力
，始終保持良好的增長性和利潤率。今年7月，以戰略投資者IDG資本為首，木林森等組成的中國財團以超過4億歐元的價格成功贏得了LEDVANCE的競標。廣東歐曼科技股份有限公司搶先登陸新三板，天聖高科古鎮首家新三板掛牌等。
  小編的話：
  缺錢是目前企業的普遍現狀，租金、人ren工gong等deng各ge種zhong費fei用yong開kai銷xiao還hai沒mei著zhe落luo，做zuo大da做zuo強qiang隻zhi是shi明ming日ri夢meng想xiang，眼yan下xia著zhe急ji的de是shi如ru何he生sheng存cun下xia來lai。但dan據ju筆bi者zhe所suo接jie觸chu到dao的de業ye界jie人ren士shi
，轉zhuan型xing成cheng功gong後hou的de海hai闊kuo天tian空kong，停ting滯zhi不bu前qian的de老lao板ban還hai深shen陷xian價jia格ge戰zhan爭zheng，日ri子zi過guo得de有you點dian“難”。