LED照明行業零售市場的現狀與出路-國際節能環保網-行業資訊

今(jin)年(nian)零(ling)售(shou)生(sheng)意(yi)好(hao)做(zuo)嗎(ma)？麵(mian)對(dui)照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)越(yue)發(fa)激(ji)烈(lie)，多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)深(shen)陷(xian)窘(jiong)境(jing)，門(men)店(dian)生(sheng)意(yi)也(ye)一(yi)再(zai)蕭(xiao)索(suo)，照(zhao)明(ming)廠(chang)商(shang)們(men)不(bu)想(xiang)被(bei)時(shi)代(dai)淘(tao)汰(tai)，在(zai)深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)行(xing)業(ye)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)做(zuo)出(chu)了(le)不(bu)同(tong)的(de)應(ying)對(dui)方(fang)案(an)。
企業培訓相繼進行，助力商家業績攀升
企業在發展過程中，除了要為商家提供優質產品以外，還要為商家提供優質服務，而在這些服務中以“店長培訓”“商家培訓”等最為重要，因為這關乎商家的業務水平、銷售技能和最終的銷售業績。
雷士照明：2016年度全國導購員培訓會
今年上半年，雷士照明啟動“2016年度全國導購員培訓會”，對湖南、山東、山西、anhuidengquanguoquyumendiandedaogouyuanjinxingzhaomingzhishihechanpinpeixun，bangzhudaogouyuantishengweixiaofeizhedailaishijixiaofeibangzhudezhishihejineng，rangmeiyiweileishidaogouyuandounenggengzhuanye、更貼心地為用戶服務，提供最合適的家居照明解決方案。
陽光照明：決戰終端―店麵銷量提升集訓營
今年以來，陽光照明在江蘇、浙江、江西、上海等地開展“決戰終端―店麵銷量提升集訓營”，並圍繞“店鋪管理者的角色定位”“店鋪業績提升公式”“店鋪整合營銷平台”等關鍵性問題，進行全麵的講解。此次培訓內容契合實際、觀點新穎、專業性和實用性極強，受到了經銷商們的一致讚許。
三雄極光：零售門店“CEO”實戰訓練班
三雄極光照明零售門店“CEO”實戰訓練班相繼在重慶市、江蘇昆山、湖南長沙、henanxuchangdengdijuban，quanguojiajuzhuanmaidiandianchangcanyucicixiliepeixun。sanxiongjiguangbiaoshi，xiwangtongguopeixun，nenggeizhongduanshangjiadailaijiaodadenenglitisheng，tongshitishengdianmiandeguanlinenglijixiaoshounengli。
新特麗：多係列培訓活動同步進行
據悉，新特麗照明計劃在2016年要完成20個核心城市的5A項目，從店麵經營、管理標準、人員培訓、售後服務等諸多方麵，完善新特麗的特許加盟體係。其中，新特麗“C6體驗營銷”係統在上海、天津、沈陽、杭州、北京等多地進行。今年，新特麗還在全國6個城市舉辦店長交流會，讓加盟店之間形成一種學習氛圍;7―8月份新特麗照明店長培訓，強化5A、C6的培訓內容，提高個人能力與素質。
雅點開關：雅點商學院金牌導購培訓會
今年以來，雅點商學院金牌導購培訓會在全國火熱展開，課題主要有：“導購基本素質和職責”“雅點開關產品知識”“如何表述產品賣點”“顧客購物心理和導購技巧”“門店十大疑難問題解答”等。培訓期間，雅點金牌導師妙語連珠，培訓效果大大提升，得到學員們的一致肯定。
零售生意關鍵在於“為客戶解決問題”
零售生意確實受到衝擊，包括電商衝擊、低價低質衝擊、行業競爭衝擊等。零售商家最難過的並不是“價格競爭”，而是競爭對手拿低質的燈具和我們高質的燈具比價格。
這種情況往往消費者是不清楚的，最終受害的是一心一意銷售好產品的良心商家。實體零售商的必殺技就是“口碑宣傳”以(yi)及(ji)隨(sui)叫(jiao)隨(sui)到(dao)的(de)上(shang)門(men)服(fu)務(wu)，這(zhe)是(shi)目(mu)前(qian)很(hen)多(duo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)都(dou)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)。口(kou)碑(bei)不(bu)是(shi)一(yi)年(nian)兩(liang)年(nian)就(jiu)能(neng)形(xing)成(cheng)，需(xu)要(yao)持(chi)之(zhi)以(yi)恒(heng)，始(shi)終(zhong)堅(jian)守(shou)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)，堅(jian)持(chi)為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)，長(chang)此(ci)以(yi)往(wang)，生(sheng)意(yi)自(zi)然(ran)會(hui)來(lai)。
電商給燈具零售轉型提供契機
今(jin)年(nian)，零(ling)售(shou)生(sheng)意(yi)總(zong)體(ti)欠(qian)理(li)想(xiang)，主(zhu)要(yao)表(biao)現(xian)為(wei)總(zong)的(de)利(li)潤(run)下(xia)降(jiang)，但(dan)訂(ding)單(dan)數(shu)量(liang)基(ji)本(ben)持(chi)平(ping)。目(mu)前(qian)，從(cong)事(shi)燈(deng)具(ju)零(ling)售(shou)的(de)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，彼(bi)此(ci)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)亦(yi)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，再(zai)加(jia)上(shang)近(jin)年(nian)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)“價格戰”，導致燈具零售利潤收窄，就算能勉強保持訂單數量，但到手的錢畢竟是少了。
網購逐漸成為潮流：一方麵，電商對燈具零售造成了一定的衝擊，但是具體的影響不是太明顯;lingyifangmian，dianshanggeidengjulingshouzhuanxingtigongleqiji。dengjushangxiandianshangpingtaiyihou，shidechanpinjiagedetoumingdugenggao，zhejiajulexingyezhijiandejingzheng。danshi，ruguojingxiaoshangdailideshizhimingdujiaogaodepinpaichanpin，youyupinpaijuyouzugouderenkedu，xiaofeizhezexihuanheyuanyimaidan。
目前，家居類產品銷售較為理想，但是像花燈、水shui晶jing燈deng等deng由you於yu價jia格ge高gao，零ling售shou商shang家jia在zai賣mai這zhe類lei產chan品pin時shi，壓ya力li較jiao大da。要yao想xiang做zuo好hao零ling售shou生sheng意yi，我wo覺jiao得de離li不bu開kai促cu銷xiao活huo動dong。與yu此ci同tong時shi，商shang家jia要yao拉la寬kuan產chan品pin線xian，代dai理li多duo個ge產chan品pin品pin類lei，將jiang產chan品pin性xing價jia比bi做zuo出chu來lai。
零售要想好，離不開電商
congmuqianlaikan，xiangbiwangnian，dengjulingshoushengyilvexianxiaotiao。ruguozhenggexingyebujingqi，namehennanshuonayizhongqudaogengchixiang。rugongchengqudaozhanyongzijinjiaoduo，fengxianda，huibaoyeda;而零售渠道的量比較少，其對應的利潤也不高。
suizhedianshangxingqi，shitilingshoudianshoudaodechongjiyuelaiyueda，henduoxiaofeizhedouxihuancongwangshanggoumaidengju，zaicongshitidianzhaozhuanrenanzhuang，。zaizhezhongqingkuangxia，lingshoushangjiabixuyaorenshidianshang，jiarudianshang，zou“零售+電商”之路，如此才能謀求更好發展，不至於被時代淘汰。
作(zuo)為(wei)零(ling)售(shou)商(shang)家(jia)，目(mu)前(qian)遇(yu)到(dao)最(zui)大(da)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)銷(xiao)量(liang)上(shang)不(bu)去(qu)，這(zhe)是(shi)多(duo)方(fang)麵(mian)原(yuan)因(yin)造(zao)成(cheng)的(de)。如(ru)來(lai)自(zi)工(gong)程(cheng)渠(qu)道(dao)的(de)衝(chong)擊(ji)，很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)用(yong)考(kao)慮(lv)燈(deng)具(ju)的(de)購(gou)買(mai)與(yu)安(an)裝(zhuang)，因(yin)為(wei)工(gong)程(cheng)方(fang)會(hui)負(fu)責(ze)。此(ci)外(wai)，目(mu)前(qian)的(de)燈(deng)具(ju)賣(mai)場(chang)過(guo)多(duo)，導(dao)致(zhi)分(fen)攤(tan)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)實(shi)體(ti)店(dian)的(de)客(ke)流(liu)量(liang)偏(pian)少(shao)，同(tong)時(shi)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)亦(yi)會(hui)對(dui)零(ling)售(shou)生(sheng)意(yi)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)。要(yao)想(xiang)真(zhen)正(zheng)做(zuo)好(hao)零(ling)售(shou)生(sheng)意(yi)，不(bu)能(neng)總(zong)是(shi)“等待”，商家應該走出去，與客戶進行交流，在行走中完成訂單。
改變思路，做平價超市型燈飾店
“平價不等於廉價”，平價超市化經營就是讓消費者明明白白地消費，花實惠的價錢買到質量有保障的好產品，同時提高服務質量，保持良好信譽度。
隨著互聯網電商的不斷發展，實體店這幾年都不同程度受到電商衝擊。除電商影響之外，人工成本較大幅度提高、縣城需求總量變化不大、銷售渠道分流比較明顯，如網銷、店銷、五wu金jin渠qu道dao分fen流liu等deng，都dou對dui零ling售shou商shang家jia的de生sheng意yi產chan生sheng影ying響xiang。與yu此ci同tong時shi，上shang遊you企qi業ye產chan品pin價jia格ge惡e性xing競jing爭zheng明ming顯xian，消xiao費fei信xin息xi日ri漸jian透tou明ming化hua，導dao致zhi產chan品pin利li潤run水shui平ping隨sui之zhi下xia降jiang。
作(zuo)為(wei)零(ling)售(shou)商(shang)家(jia)，要(yao)改(gai)變(bian)經(jing)營(ying)思(si)路(lu)，做(zuo)平(ping)價(jia)超(chao)市(shi)型(xing)燈(deng)飾(shi)店(dian)，跟(gen)隨(sui)廠(chang)家(jia)做(zuo)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)，不(bu)跟(gen)網(wang)絡(luo)拚(pin)價(jia)格(ge)，讓(rang)客(ke)戶(hu)明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)消(xiao)費(fei)，同(tong)時(shi)提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，提(ti)升(sheng)信(xin)用(yong)度(du)。
電商對零售生意影響不小
燈具市場進入“金九銀十”後，零售生意相對之前確實好了不少，特別是在周末的時候，消費者明顯增多。雖然客流量有所上升，但很多顧客都隻是在詢問“這是什麼品牌產品”“這產品是什麼風格”等，獲悉一些燈飾專業知識後，最終卻鮮有下單，導致現場成交較少，多數消費者是回到網上進行購買，以便尋求更為實惠的價格。
suoyishuo，muqiandengshixingyelingshoushanghushoudianshangpingtaichongjihenda，zhebushishuodianshangpingtainenggoufendeduoshaokehu，huozhezuizhongnengwanchengduoshaodingdan，ershidianshangpingtaidecunzai，tajianshaolelingshoudegaoelirun，yinweiwangluodengjuchanpinjiagefeichangtouming，doushimingmabiaojiade，zhezaijiageshangjiuduishitilingshoushengyichanshengbuxiaoyingxiang。
為了減少電商平台對實體零售的衝擊，我們商家隻能采取一些簡單的解決方式：一是禁止顧客在店內拍攝相片;二er是shi和he顧gu客ke解jie釋shi我wo們men實shi體ti店dian售shou後hou服fu務wu優you秀xiu，能neng為wei消xiao費fei者zhe解jie決jue更geng多duo後hou續xu問wen題ti。與yu此ci同tong時shi，我wo們men也ye在zai想xiang方fang設she法fa將jiang實shi體ti店dian與yu電dian子zi商shang戶hu進jin行xing有you機ji結jie合he，實shi現xian彼bi此ci相xiang輔fu相xiang成cheng，促cu進jin實shi體ti店dian的de零ling售shou生sheng意yi。
零售生意或將轉向服務
現在生意還是比較難做，市場不是很景氣，利潤也比較低。相比批發渠道和工裝家裝，零售生意也不容樂觀，隨著人工成本、租zu金jin成cheng本ben不bu斷duan攀pan升sheng，商shang家jia維wei持chi店dian麵mian經jing營ying的de成cheng本ben也ye居ju高gao不bu下xia。總zong的de來lai說shuo，零ling售shou商shang家jia能neng維wei持chi原yuan有you的de生sheng意yi就jiu算suan不bu錯cuo了le。我wo們men都dou知zhi道dao現xian在zai整zheng個ge大da環huan境jing不bu景jing氣qi，未wei來lai，零ling售shou生sheng意yi可ke能neng將jiang會hui轉zhuan向xiang服fu務wu、售後等。

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