我國LED照明企業海外擴張麵臨的機遇與挑戰-國際節能環保網-行業資訊

中zhong國guo已yi成cheng為wei全quan球qiu最zui大da的de燈deng飾shi照zhao明ming製zhi造zao基ji地di，中zhong國guo企qi業ye海hai外wai擴kuo張zhang的de機ji遇yu和he挑tiao戰zhan是shi什shen麼me？要yao想xiang在zai全quan球qiu產chan業ye鏈lian中zhong擁yong有you更geng多duo話hua語yu權quan，我wo們men最zui需xu要yao做zuo什shen麼me？萬wan物wu互hu聯lian時shi代dai，燈deng飾shi照zhao明ming行xing業ye在zai商shang業ye模mo式shi創chuang新xin、技術創新上都有哪些新的嚐試、經驗、難題；智造與創新，不是概念，不是口號，我們該如何落地執行？且聽行業大伽的精彩演講。
中國照明電器協會副理事長/秘書長陳燕生：照明行業的現狀與發展趨勢
2015年中國企業大舉進入LED照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)，國(guo)際(ji)大(da)公(gong)司(si)采(cai)取(qu)調(tiao)整(zheng)策(ce)略(lve)，這(zhe)並(bing)不(bu)說(shuo)明(ming)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，而(er)是(shi)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)優(you)勢(shi)不(bu)再(zai)顯(xian)著(zhu)，影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)的(de)盈(ying)利(li)，而(er)將(jiang)重(zhong)心(xin)轉(zhuan)向(xiang)更(geng)加(jia)盈(ying)利(li)的(de)業(ye)務(wu)。
2016年上半年延續了2015年的走勢，國內外需求疲軟，國內市場中工程項目競爭激烈，批發零售渠道不旺，經銷商普遍感到困難。照明產品出口下滑，1-6月照明產品出口178億美元，同比下降14%，這種情況是多年來沒有過的，說明形勢比較嚴峻。我們要清醒地看到這就是新常態，前些年的高速增長一去不複返了。
智能照明是未來照明的發展趨勢，智能照明係統是包括燈具、傳感器、通訊裝置和控製係統軟硬件組成的係統解決方案，目前在室內外智能照明還處於初級階段。
總之，中國的照明產業二十多年來得到快速地發展，近十幾年在傳統光源向LEDzhuanxingguochengzhongyequdemingxiandejinbu，danyuoumeifadaguojiaxiangbizaichanpinsheji，gongyijishufangmianrengcunzaichaju。dangqianzhongguodezhaomingchanyeyouyuqiyeshuliangguoduo，channengguosheng，zaochenggongguoyuqiu；未來趨勢仍舊是整合為主，一方麵通過兼並重組，做大做強一批企業；另一方麵將逐步淘汰一批沒有競爭力的企業，使得中國的照明產業更加健康，更具競爭力。
(美國)Youni Trading Ltd負責人Colleen Hart：創新，融合與市場滲透
拓tuo展zhan海hai外wai銷xiao售shou渠qu道dao，必bi須xu促cu進jin產chan業ye創chuang新xin和he升sheng級ji。那na麼me，如ru何he進jin行xing海hai外wai銷xiao售shou呢ne？隻zhi有you品pin質zhi好hao，設she計ji漂piao亮liang，價jia格ge便bian宜yi才cai能neng打da開kai國guo際ji市shi場chang，還hai要yao針zhen對dui不bu同tong產chan品pin進jin行xing分fen級ji，這zhe需xu要yao有you非fei常chang專zhuan業ye的de國guo際ji經jing理li人ren來lai區qu分fen，所suo以yi必bi須xu要yao定ding位wei好hao。在zai進jin入ru歐ou美mei市shi場chang特te別bie是shi美mei國guo市shi場chang區qu分fen，還hai要yao了le解jie不bu同tong國guo家jia法fa規gui，譬pi如ru；美國標準與認證、美國聯邦法規、環境保護署的情況等。
隻(zhi)有(you)創(chuang)新(xin)才(cai)能(neng)抓(zhua)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)，要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)利(li)。對(dui)全(quan)球(qiu)賣(mai)家(jia)而(er)言(yan)，更(geng)多(duo)的(de)會(hui)關(guan)注(zhu)廠(chang)家(jia)技(ji)術(shu)，尤(you)其(qi)是(shi)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)，創(chuang)新(xin)這(zhe)塊(kuai)更(geng)加(jia)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)時(shi)間(jian)金(jin)錢(qian)與(yu)精(jing)力(li)，報(bao)團(tuan)發(fa)展(zhan)智(zhi)能(neng)家(jia)居(ju)的(de)概(gai)念(nian)。美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)更(geng)多(duo)地(di)需(xu)要(yao)經(jing)過(guo)認(ren)證(zheng)，包(bao)括(kuo)驗(yan)證(zheng)ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等，帶有著這些驗證認證Logo，並且有三年質保期才能賣出去，一定要做好當地市場認證的工作，才能適銷對路。
（荷蘭）Orange Branding首席設計師Maarten Boer：照明設計，創新實現
近jin年nian來lai，經jing濟ji高gao速su發fa展zhan已yi成cheng為wei全quan球qiu商shang品pin製zhi造zao業ye的de中zhong心xin。同tong時shi，隨sui著zhe國guo民min生sheng活huo水shui平ping的de提ti高gao，國guo內nei消xiao費fei者zhe更geng追zhui求qiu外wai觀guan精jing美mei功gong能neng卓zhuo越yue的de設she計ji產chan品pin，這zhe意yi味wei著zhe，許xu多duo國guo內nei企qi業ye更geng需xu要yao以yi消xiao費fei需xu求qiu，加jia強qiang重zhong視shi品pin牌pai建jian設she和he產chan品pin設she計ji等deng發fa展zhan。因yin此ci，經jing驗yan豐feng富fu的de國guo際ji設she計ji師shi已yi成cheng為wei了le許xu多duo中zhong國guo企qi業ye重zhong要yao的de人ren才cai資zi源yuan。橙cheng創chuang品pin牌pai管guan理li與yu設she計ji是shi設she計ji優you化hua和he品pin牌pai建jian立li的de專zhuan家jia，將jiang助zhu力li更geng多duo中zhong國guo企qi業ye全quan方fang位wei塑su造zao國guo際ji品pin牌pai形xing象xiang並bing打da入ru國guo際ji市shi場chang。
Maarten Boer還以為何需要合理的設計流程、合理的設計流程、設she計ji案an例li分fen析xi等deng進jin行xing分fen析xi，隻zhi有you以yi用yong戶hu為wei中zhong心xin，才cai能neng了le解jie到dao需xu求qiu才cai能neng有you市shi場chang。對dui於yu特te殊shu照zhao明ming而er言yan，照zhao明ming要yao求qiu非fei常chang高gao，開kai發fa國guo際ji市shi場chang需xu要yao全quan新xin定ding位wei與yu視shi野ye，包bao括kuo在zaiLED麵板上個案應用在KTV，自行車與運輸燈等。總體來說，對於照明行業而言，創新才是解決問題的最佳方案。
全球照明市場整體規模到2019年預計將達到1287億美元，2014年至2019年年複合增長率預計達到4.6%。按產品劃分，全球照明市場可分為通用照明、汽車照明和背光照明。其中，通用照明為主要產品，占整體全球照明市場總額的80%左右。
目前，白熾燈、鹵(lu)素(su)燈(deng)和(he)熒(ying)光(guang)燈(deng)等(deng)傳(chuan)統(tong)照(zhao)明(ming)技(ji)術(shu)主(zhu)導(dao)全(quan)球(qiu)通(tong)用(yong)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)，這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)主(zhu)要(yao)使(shi)用(yong)於(yu)全(quan)球(qiu)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)。但(dan)由(you)於(yu)各(ge)國(guo)政(zheng)府(fu)對(dui)能(neng)耗(hao)的(de)嚴(yan)格(ge)規(gui)定(ding)，預(yu)計(ji)傳(chuan)統(tong)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)未(wei)來(lai)將(jiang)麵(mian)臨(lin)負(fu)增(zeng)長(chang)的(de)壓(ya)力(li)。而(er)由(you)於(yu)LED產品的節能特性、產品成本的下降及其兼容現有的照明燈具，全球LED的使用預計將出現快速增長的勢頭。
按終端市場劃分，全球通用照明市場可分為住宅、辦公、室外、商店、酒店、工業及建築七大市場，其中住宅領域是最大的市場，占2014年整體市場的38.4%。建築領域雖然是最小的市場，但預計是增長最快的終端市場。未來發展趨勢主要為：1.LED產品市場占有率提高；2.技術更新換代加速；3.LED產品平均售價下降；4.市場供應商數量增加；5.LED封裝照明產品在通用照明市場上的普及度提高。
全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美國、歐洲及日本。作為全球龍頭照明企業通常必須有以下共性：1.擁有強勁的創新能力；2.高質量產品之生產或研發能力；3.強大而國際化的銷售網路；4.雄厚資金實力。
對於中國照明行業SWOT分析，中國照明企業自身有質量、專zhuan利li權quan等deng問wen題ti，且qie麵mian臨lin著zhe外wai資zi企qi業ye的de市shi場chang競jing爭zheng及ji專zhuan利li限xian製zhi等deng威wei脅xie，然ran而er中zhong國guo照zhao明ming企qi業ye有you著zhe中zhong國guo巨ju大da的de市shi場chang作zuo為wei後hou盾dun，又you適shi逢feng照zhao明ming行xing業ye更geng新xin換huan代dai，若ruo能neng善shan用yong並bing購gou緊jin抓zhua市shi場chang機ji遇yu將jiang有you助zhu加jia速su其qi發fa展zhan。
未來，木林森銳意成為全球照明行業的領導者，自1997年成立以來，木林森在過去18年中實現了63%的複合年增長率，確立了在LED產業中的領導地位，其產品組合在整個LED供應鏈的範圍上占據了領先的市場份額。在全球化的布局下，共聘用了員工12，000+人，銷售網絡基本覆蓋全中國。海外分支機構涵蓋美國、墨西哥、印度。海外銷售點分別有台灣、泰國、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國、法國等。

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