山東省LED照明燈具市場消費主流的六大特征-國際節能環保網-行業資訊

淄博
【城市名片】淄博地處黃河三角洲高效生態經濟區、山東半島藍色經濟區兩大國家戰略經濟區與省會城市群經濟圈的重要交彙處，是山東第三座省轄市，是齊文化的發祥地、國家曆史文化名城、全國文明城市、中國城市GDP40強，位列社科院2015年中國城市綜合經濟競爭力排行榜第34名。
淄博是全國首批科技興市試點市和國家級星火技術密集區，為全國重要的石油化工基地；市內建有齊魯化學工業區，是繼上海、南京之後，國家發改委批準設立的國內第三家專業化工園區；市內設有齊魯股權托管交易中心（齊魯股權交易中心）；淄博國家高新技術產業開發區屬山東半島國家自主創新示範區。
【走訪手記】淄博大大小小的燈具店有100多家，燈具市場主要有兩個：大富豪燈飾城和魯中裝飾材料城。
魯中裝飾材料城涵蓋了大約70%的燈具經銷商，商鋪林立，品牌眾多，是淄博最大的一個燈具市場。而大富豪燈飾城由於種種原因，目前大部分商家已經搬走，原本有30多家的店麵，剩下不到10家。估計也快要搬遷一空了。
千(qian)強(qiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)評(ping)選(xuan)海(hai)選(xuan)組(zu)走(zou)訪(fang)了(le)千(qian)麗(li)燈(deng)飾(shi)總(zong)經(jing)理(li)韓(han)鵬(peng)，他(ta)指(zhi)出(chu)，淄(zi)博(bo)市(shi)場(chang)目(mu)前(qian)的(de)流(liu)行(xing)趨(qu)勢(shi)還(hai)是(shi)家(jia)居(ju)照(zhao)明(ming)和(he)低(di)壓(ya)平(ping)板(ban)燈(deng)產(chan)品(pin)，所(suo)以(yi)他(ta)所(suo)代(dai)理(li)的(de)美(mei)的(de)家(jia)居(ju)照(zhao)明(ming)，由(you)於(yu)廠(chang)家(jia)支(zhi)持(chi)力(li)度(du)很(hen)大(da)，這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)銷(xiao)量(liang)呈(cheng)上(shang)升(sheng)趨(qu)勢(shi)。
廣藝燈飾陳永堅對於山東的市場前景持悲觀心態，他強調，由於受到大環境和電商的影響，如今實體店的日子都不太好過。自從2014年開始，淄博市場的實體店的銷量慢慢縮水，現在大部分商家都在苦撐。
淄博市臨淄區飛利浦專賣店，老板是個阿姨，傳統節能燈賣得不錯。還代理泰力開關、飛利浦家居照明。
臨淄區歐普照明麵積350平米，是家居照明和商照複合店，算得上當地經營麵積最大的一家。老板姚晨20出頭，對電商平台很感興趣。七月份開始借助EDS平台進行線上推廣，取得顯著的效果，本月通過EDS連接數單。姚晨表示，臨淄區消費能力較低，專業賣燈才10家左右。
東營市
【城市名片】東營市位於山東省東北部、huangheruhaikoudesanjiaozhoudidai，shigudaidajunshijiasunwudeguli。shishandongdifangdaibiaoxiqulvjudefayuandi，yeshizhongguodierdashiyougongyejidishengliyoutianjueqidi。beipingweizhongguo“六大最美濕地之一”。
東營區位優勢明顯，東臨渤海，與日本、韓國隔海相望，北靠京津唐經濟區，南連山東半島經濟區，向西輻射廣大內陸地區，是環渤海經濟區的重要節點、山東半島城市群的重要組成部分，處於連接中原經濟區與東北經濟區、京津唐經濟區與膠東半島經濟區的樞紐位置。
【走訪手記】東營市的燈具燈飾銷售商戶主要集中在東亞燈具市場、金大地建材市場及周邊，有燈飾經營業戶100餘家。
東營市東城商貿城的大光明燈具城的車新明，代理飛利浦、朗士、豐韻、光語空間、木林森、億光。工程兼零售。
東營河口區南方名匠老板李金華搞裝修公司出身，他把門、燈具、家具整合到一起，工程和零售一起做。代理千普，亮A、歐ou帝di利li等deng品pin牌pai，店dian麵mian裝zhuang修xiu豪hao華hua，氛fen圍wei很hen好hao。李li金jin華hua指zhi出chu，目mu前qian河he口kou區qu燈deng具ju店dian有you十shi幾ji家jia，由you於yu離li東dong營ying市shi區qu太tai近jin和he大da環huan境jing影ying響xiang，生sheng意yi也ye不bu是shi非fei常chang理li想xiang。南nan方fang名ming匠jiang自zi有you裝zhuang修xiu公gong司si，家jia裝zhuang為wei主zhu。河he口kou大da部bu分fen商shang家jia從cong臨lin沂yi進jin貨huo，唯wei獨du南nan方fang名ming匠jiang從cong廣guang東dong進jin貨huo。
青州市
【城市名片】青州市地處山東半島中部，為古"九州"之一。因地處東海和泰山之間，總麵積1569平方千米，屬半山區半平原地形結構。青州先後獲得全國縣域經濟百強縣、國家衛生城市、國家園林城市、國家曆史文化名城、國家級生態建設示範區等17項國家級榮譽稱號。2013年11月18日被國務院評為國家曆史文化名城。
【走訪手記】青州燈具市場有兩個：東方商貿城和新創宜家裝飾城。
東方商貿城位於青州長途站南，是一個綜合性市場，經營業戶的麵積、檔次和規模普遍不大，市場內有照明燈飾經營業戶20多家，分散在市場內，沒有集中區域，且經營麵積大部分在50--100平方米，大部分商戶還經營其他裝飾材料產品；而新創宜佳裝飾材料市場內有照明燈飾經營業戶30餘家，彙聚歐普、雷士、TCL、冠華、鬆下、海菱等優秀品牌。
青州大光明燈飾，代理歐普、戈頓、歐司朗、馬蘭士等品牌。EDS不錯，是一個電商好平台。3個店1600平米左右，屬於青州大戶之一。
五光十色專賣店，青州天馬，此天馬非臨沂天馬，名字純屬巧合。老板娘告訴記者，他們的口號是“實體店無假貨，和淘寶一樣錢。”
yiguangzhaomingqingzhoudaili，haizuofoshanzhaoming，lingshouweizhu，zhongshidengzoudebucuo，zongjinglidonghaibin，lingshoujiangongcheng，youyuqingzhoudewenhuadiyunshenhou，henduorenxihuanzhongshideng，suoyichuantongzhongshidengmaidebucuo。
壽光市
【城市名片】壽光市是山東省縣級市，由濰坊市代管。位於山東省中北部，濰坊市境西北部，渤海萊州灣西南岸。壽光市總麵積2180平方千米，總人口120萬。2010年轄5個街道、9個鎮。市政府駐聖城街道。地處魯中北部沿海平原區。礦產資源有石油、鹵水、砂子、煤炭等。壽光蔬菜批發市場，是全國最大的蔬菜集散中心。
【走訪手記】壽光市雖然是個縣級市，但是經濟實力雄厚，以蔬菜批發基地著稱，工業發展得也不錯。市內特大型綜合商業賣場超過30萬平米，光上市公司，就有7家。由於燈具店眾多，所以競爭異常激烈，大部分賣場受到大環境影響，生意不比往年。
壽光市沒有專業的燈具市場，都分散在南魏五金機電裝潢市場和壽光國際商貿城裏麵。大大小小的燈具店大約有60家左右，麵積最大的1500平米。入駐的主要品牌有：飛利浦、歐司朗、雷士、歐普、佛山照明、德力西、TCL、永怡禦風、五光十色、頂上明珠等。
盛世照明老板娘告訴記者，目前壽光市流行風扇燈，進價400多一個。主要從臨沂進貨，代理寰宇世家，奧格朗，等品牌，麵積200多平米。
德力西照明老板娘，主要代理五光十色、頂上明珠、雅點。
大光明燈飾付培旭，賣燈將近20年，三個店麵積1500平米，是當地麵積最大的經銷商。代理品牌有歐普、雷士、飛利浦、亞明、朗士、大豐。他表示，從2013年開始銷量有所下滑。目前壽光消費主流還是平板燈、風扇燈、傳統中式燈、異型吸頂燈。對於今年火爆起來的新中式，市場需要培育，所以銷量不大。消費水平高。電商主要通過EDS平台推廣，效果不錯。
壽光市雷士照明總經理吳亞學，代理雷士、施耐德開關。風扇燈很流行，主要從臨沂拉飛燈飾進貨。
壽光千惠照明總經理楊文方代理奧普、奧格朗，風扇燈和低壓平板燈是消費主流，今年水晶燈的銷量大大縮水。
【觀察】通過走訪淄博、東營、青州、壽光等地，我們可以得知，目前的山東市場消費主流有幾個特征：
1.低壓平板燈、家居照明、風扇燈、傳統中式燈這四種產品非常暢銷；
2.造型繁複的水晶燈遇冷，因為這裏的消費者覺得，水晶燈不好打理，清潔起來尤其困難；
3.，無論是地級市還是縣級市，電商模式初現端倪，在總代理和廠家的引導下，從抵觸到適應，再到廣泛應用，它慢慢得到經銷商（尤其是當地大戶，以歐普照明的經銷商最多）的認可。其中EDS最受歡迎；
4.fengshandengdeqiaoranxingqi，zaicizhengmingfengshandengdeshichangpeiyuheyingxiao，zaijizhekanlai，wuyishichenggongde。zheqizhongyiyongyiyufengzuiweituchu。namexinzhongshihuozhemeishifengchao，shibushixiangfengshandengyiyangjijianglailin？zhedangranxuyaochangjia、經銷商的積極主推和引導；
5.dapaidequdaoshentounenglizuiqiang，zhanshixingxiangzuihao，ziranyeshimaidezuihaode，shangjiadezhongchengdudangranhengao。youqishifeilipudejingxiaoshang，zaitamenkanlai，zhegepaizizhiliangwending，conglaijiubutaixuyaoshouhoufuwu，suoyimaiqilaishengxin、省力、省事。國內品牌似乎也可以從中學習到一點東西。
6.臨沂的江湖地位難以撼動，即便廠家試圖繞過臨沂市場，直供商家，但大部分商家還是選擇從臨沂進貨。

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