河南省LED照明燈具市場：廠商需多屏“作戰”-國際節能環保網-行業資訊

近日，筆者針對河南省各地、縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)燈(deng)具(ju)市(shi)場(chang)展(zhan)開(kai)調(tiao)研(yan)，搜(sou)集(ji)一(yi)線(xian)市(shi)場(chang)行(xing)業(ye)信(xin)息(xi)，並(bing)為(wei)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)數(shu)據(ju)支(zhi)持(chi)。調(tiao)研(yan)讓(rang)企(qi)業(ye)能(neng)針(zhen)對(dui)地(di)縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)，開(kai)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)愛(ai)的(de)新(xin)品(pin)，及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)策(ce)略(lve)，以(yi)真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)在(zai)地(di)市(shi)“軟著陸”。它是一份真正意義上的中國LED照明燈飾行業的權威數據報告，必將會帶給行業帶來無限“驚喜”。
據調研團回饋的信息顯示，目前，主要經銷商品牌比例中，歐普經銷商所占比例最多，高達36%；其次是雷士，所占比例為27%。雷士歐普在全國各地擁有絕對影響力，有些地區甚至出現雷士歐普的經銷商“吃肉”，而其他品牌經銷商“喝湯”的現象。
以yi商shang丘qiu市shi以yi及ji周zhou口kou市shi為wei例li，在zai周zhou口kou市shi中zhong意yi建jian材cai市shi場chang，兩liang家jia歐ou普pu專zhuan賣mai店dian隔ge街jie相xiang望wang，分fen別bie代dai理li家jia裝zhuang係xi列lie以yi及ji水shui晶jing燈deng飾shi產chan品pin，占zhan了le大da部bu分fen家jia居ju零ling售shou市shi場chang份fen額e。
在周口市鐵路建材城，華麗燈飾、太平洋燈飾分別代理雷士以及歐普，專業化的店麵和服務理念展示，基本占據了整個市場的高端消費群體和工程項目。
目mu前qian，燈deng具ju在zai行xing業ye內nei尚shang未wei形xing成cheng品pin牌pai，而er且qie大da多duo數shu消xiao費fei者zhe在zai燈deng具ju方fang麵mian並bing沒mei有you品pin牌pai消xiao費fei意yi識shi。雷lei士shi和he歐ou普pu的de市shi場chang壟long斷duan，與yu其qi說shuo是shi壟long斷duan了le市shi場chang渠qu道dao，不bu如ru說shuo是shi壟long斷duan了le地di縣xian級ji市shi的de優you秀xiu經jing銷xiao商shang。這zhe些xie經jing銷xiao商shang在zai當dang地di擁yong有you絕jue對dui的de實shi力li、知zhi名ming度du以yi及ji信xin譽yu，他ta們men通tong過guo大da麵mian積ji的de門men店dian展zhan示shi以yi及ji專zhuan業ye的de服fu務wu水shui平ping，吸xi引yin了le當dang地di的de消xiao費fei者zhe。在zai當dang地di，這zhe些xie經jing銷xiao商shang們men披pi著zhe一yi件jian品pin牌pai的de外wai衣yi，而er其qi實shi真zhen正zheng的de品pin牌pai卻que是shi經jing銷xiao商shang本ben人ren。
因yin此ci，二er線xian品pin牌pai若ruo要yao打da入ru地di縣xian級ji市shi市shi場chang，最zui有you效xiao的de方fang法fa就jiu是shi套tao住zhu這zhe些xie優you秀xiu的de經jing銷xiao商shang，隻zhi要yao這zhe些xie經jing銷xiao商shang肯ken賣mai一yi個ge新xin品pin牌pai的de貨huo，基ji本ben這zhe個ge品pin牌pai在zai當dang地di就jiu以yi及ji落luo地di了le。亦yi或huo者zhe在zai當dang前qian行xing業ye還hai沒mei有you形xing成cheng消xiao費fei者zhe品pin牌pai前qian，落luo實shi好hao產chan品pin質zhi量liang，就jiu自zi然ran會hui有you市shi場chang。
這兩年，智慧照明、O2Odengxinjishuxingainiancengchubuqiong，dabufenrendoubazhexiexinxinggainianzuoweizhaomingchanyedegaigefangxiang，ranerdangjizhezoufangyunanshichangfaxian，dabufenjingxiaoshangdouyanxuzhechuantongdeyingxiaomoshi，jingyingsilulaohua。LED智慧照明，線上線下等新概念基本沒有落地跡象。這種現象並非區域現象，而是整個行業現象。
調研團回饋的信息反映，目前河南省經銷商的年齡普遍分布在30-50歲之間。而40-50歲區間所占的比例高。這種現象原因由於歐普、雷士照明於2002年期間開始深耕渠道，當時所挑選的經銷商都是當地比較有實力。經過十幾年發展，當時的經銷商大多已年近中旬，普遍在55歲左右。而20-35歲的年輕經銷商們普遍較少，而且實力相對薄弱，但是經營思路相對跳躍，對O2O等新概念表現出較大的熱情以及思路，是一股不容小覷的力量。
如今市場上的主導力量依然是50-55歲sui區qu間jian的de經jing銷xiao商shang，但dan是shi這zhe個ge年nian齡ling段duan的de經jing銷xiao商shang們men經jing營ying思si路lu以yi及ji模mo式shi相xiang對dui傳chuan統tong，在zai引yin導dao市shi場chang發fa展zhan及ji消xiao費fei升sheng級ji方fang麵mian缺que少shao理li念nian和he想xiang法fa。在zai新xin經jing濟ji常chang態tai下xia，國guo家jia提ti出chu“供給側”改gai革ge，旨zhi在zai發fa揮hui優you秀xiu產chan能neng的de引yin導dao作zuo用yong，同tong時shi伴ban隨sui著zhe消xiao費fei升sheng級ji，傳chuan統tong的de經jing營ying模mo式shi也ye將jiang會hui逐zhu漸jian概gai念nian改gai革ge，為wei新xin的de理li念nian和he模mo式shi提ti供gong了le巨ju大da的de市shi場chang空kong間jian。因yin此ci，伴ban隨sui著zhe宏hong觀guan消xiao費fei的de變bian遷qian，85後經銷商們作為行業的生力軍，他們創新的經營理念可能會帶給行業很多驚喜，所以作為廠家，要多給年輕經銷商些機會。
tongguozoufangshichangfaxian，henanshengdabufenjingxiaoshangzhuyaodejinhuolujingfenweiliangzhong，yizhongshicongguzhenjindehuo，lingwaishicongzhengzhoujinhuo，yeyouyixiaobufenshicongwuhanhuozheqitadifang。congguzhenjinhuodejingxiaoshangyibanduoweizouliangjiaoda（與經營麵積城正比），此類經銷商也分兩種，一種是從古鎮汽車站附近購買一些低端的燈具，這類賣家多走低端路線；另外一種是從星光聯盟等專業賣場進貨，主要是針對於中高端市場。
lingwai，zouliangshaodejingxiaoshangdadouhuixuanzezaizhengzhoujinhuo，congwuhandengdijinhuoyeyoushaoshu，zheleijingxiaoshangduoshimaidiliechanpinde。huayizhaominghenanwuliuzhongxinzongjingliliutenglongbiaoshi，“其實很多的消費對燈具沒有一個清晰的消費概念，也就是說，當地經銷商賣什麼產品，消費者就買什麼”。yinci，zhenduiyouxiejingxiaoshangzhidaoguzhenhouqichezhanjinyixiediduanchanpinshenzhidaowuhanjinyixiediliechanpindexianxiang，liutenglongbiaoshi，jingxiaoshangyiweiyinghediduanshichang，buliyucujinxingyedejinbuyufazhan。
因此，一線市場的賣燈人應以引導市場消費升級為己任，“如果我們經銷商都賣好的燈，消費者就買好的燈，廠家就生產好的燈，我們就不用陷入價格戰，行業也就跟著進步了。”劉騰龍說。
鄭(zheng)州(zhou)作(zuo)為(wei)河(he)南(nan)省(sheng)會(hui)，具(ju)有(you)集(ji)中(zhong)高(gao)端(duan)零(ling)售(shou)以(yi)及(ji)燈(deng)具(ju)批(pi)發(fa)的(de)功(gong)能(neng)，受(shou)鄭(zheng)州(zhou)市(shi)的(de)產(chan)品(pin)集(ji)群(qun)以(yi)及(ji)地(di)理(li)優(you)勢(shi)影(ying)響(xiang)，以(yi)鄭(zheng)州(zhou)輻(fu)射(she)周(zhou)邊(bian)地(di)區(qu)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)多(duo)數(shu)反(fan)映(ying)中(zhong)高(gao)端(duan)消(xiao)費(fei)被(bei)吸(xi)引(yin)走(zou)，從(cong)鄭(zheng)州(zhou)出(chu)發(fa)到(dao)平(ping)頂(ding)山(shan)市(shi)，大(da)部(bu)分(fen)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)在(zai)抱(bao)怨(yuan)，特(te)別(bie)是(shi)這(zhe)兩(liang)年(nian)整(zheng)體(ti)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，更(geng)讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)頭(tou)疼(teng)。
同時，經銷商普遍抱怨生意難做，網絡衝擊導致的價格透明化，利潤被壓縮。如今，地縣級市場的賣貨單值普遍集中在2000元左右，扣除成本以及工人的費用後，基本上沒有什麼利潤。
針(zhen)對(dui)於(yu)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)，記(ji)者(zhe)認(ren)為(wei)無(wu)論(lun)是(shi)當(dang)地(di)客(ke)流(liu)量(liang)的(de)流(liu)失(shi)，或(huo)是(shi)網(wang)絡(luo)電(dian)商(shang)的(de)影(ying)響(xiang)，都(dou)不(bu)是(shi)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)銷(xiao)量(liang)下(xia)滑(hua)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)，畢(bi)竟(jing)市(shi)場(chang)上(shang)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)。因(yin)此(ci)，歸(gui)根(gen)到(dao)底(di)還(hai)是(shi)自(zi)身(shen)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)有(you)問(wen)題(ti)。因(yin)此(ci)，如(ru)何(he)跳(tiao)出(chu)十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)沿(yan)用(yong)下(xia)來(lai)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，改(gai)變(bian)傳(chuan)統(tong)的(de)“坐商”，主動地去迎合市場是每個陷入困境的經銷商是亟需考慮問題。
當(dang)然(ran)，打(da)市(shi)場(chang)不(bu)僅(jin)是(shi)商(shang)家(jia)的(de)事(shi)情(qing)。廠(chang)家(jia)也(ye)應(ying)嚴(yan)格(ge)劃(hua)分(fen)區(qu)域(yu)保(bao)護(hu)，保(bao)護(hu)每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)基(ji)本(ben)利(li)益(yi)。最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)通(tong)過(guo)市(shi)場(chang)考(kao)察(cha)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)量(liang)身(shen)打(da)造(zao)區(qu)域(yu)的(de)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)方(fang)案(an)，協(xie)助(zhu)商(shang)家(jia)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。因(yin)為(wei)引(yin)導(dao)行(xing)業(ye)，作(zuo)戰(zhan)的(de)是(shi)商(shang)家(jia)，指(zhi)揮(hui)的(de)還(hai)是(shi)廠(chang)家(jia)。

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