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| 照明企業如何破局？ |
| （時間:2026-03-26 03:27:30） |
過去的一年對於LEDzhaomingchanyelaishuo，shijidangde，biangedeyinian。xingyehuanjingdebianhuajiangxuduoqiyetuishanglezhuanxingdefengkoulangjian。tongshi，mianduiriyijingzhengjilidezhaominghuanjing，gedaqiyedouzaoyudaobutongchengdudeyingxiang，xingyechannengguosheng，hexinjishuduanque，qiyejiandebinggouzhan、倒閉潮、價格戰等等問題頻出。
當前全世界資源匱乏、能源緊張已成為製約經濟發展的瓶頸，各大LED 照明企業都在為進入資本市場而努力著，導致近兩年成為LED 照明企業上市高潮期。
在zai市shi場chang經jing濟ji高gao度du發fa達da的de今jin天tian，借jie用yong財cai務wu杠gang杆gan是shi企qi業ye整zheng合he資zi本ben優you勢shi，迅xun速su做zuo大da做zuo強qiang的de首shou選xuan手shou段duan。但dan是shi負fu債zhai經jing營ying其qi實shi是shi一yi把ba雙shuang刃ren劍jian，大da企qi業ye爆bao出chu虧kui損sun的de新xin聞wen也ye層ceng出chu不bu窮qiong。
行業困境
整體實力偏弱，抗風險能力差
國內LED照明產業潛力大而實力較弱是行業的共識，出口產品質量成詬病，內銷品質不抵進口貨的尷尬局麵更加深了外界對國產LED照明產業的“質量差”的不良印象。
長期以來，LED上遊外延片和芯片市場核心技術，被國外幾大產業巨頭壟斷。我國LED照明產業在外延片、芯片兩大關鍵領域力量薄弱，造成LED照明成本難以下調，由此大大削弱了競爭力。
目前雖然國內照明市場容量大、品牌多，但一直呈現出外資品牌一枝獨大的局麵。一方麵，以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的幾大“洋品牌”橫行天下;另一方麵，本土照明企業雖然數目眾多，但是缺乏品牌影響力和核心技術優勢，其中一部分還淪為了國外產品的貼牌甚至縮小版。
渠道策略存在問題，銷售道路受堵
當前，國內的LED照明燈具企業出口產品的銷售方式多為“坐銷”，jiqiyemeiyoushulizhudongkaituoguojishichangdeyishi，buquzhudongjianlixiaoshouqudao，ershicaiquleshifenbeidongdefangshi，zuodengguowaikehushangmenxiadingdan。qiyezhisuoyixuanze“坐銷”defangshi，shiyinweizaiyidingchengdushangjianlihaineiwaixiaoshouwangluo，bujinyaozhaomuzhuanyerenyuanzengjiaxiaoshouchengben，youyaotouruguanlizijin，guochengshifenfuza，nanduyehengao。
“坐銷”成本小、操作簡單，但是其弊端也是顯而易見的：采取“坐銷”方式的出口廠商的競爭日趨激烈，而且這種模式的銷售額十分不穩定，企業出於一種很被動的位置。
此外，中國製造業技術能力和創新能力相對較弱，OEM模式在中國製造業中普遍存在，中國LED照明燈具生產企業采取OEM模式出口照明燈具，目的是降低經營風險，節約開市場、技術研發、廣告宣傳所需的費用。
但是這種模式也有很大的弊端，那就是企業過度依賴OEM，不去自行開拓國外市場，當國外客戶停止OEM訂單時，企業就會喪失銷售渠道，出現因無法掌握銷售渠道而與市場脫離得局麵，導致整個企業癱瘓甚至倒閉。
價格戰擾亂秩序，服務體係不健全
不可否認，以價格拚市場並非完全是壞事，低價策略是一種市場手段。飛利浦就曾在北美市場推出了2顆LED燈泡5美mei元yuan的de超chao低di價jia，且qie不bu說shuo飛fei利li浦pu及ji其qi供gong應ying鏈lian廠chang商shang是shi否fou有you利li可ke圖tu，但dan就jiu這zhe種zhong壓ya價jia力li度du不bu是shi一yi般ban廠chang商shang能neng夠gou與yu之zhi抗kang衡heng的de。但dan是shi當dang照zhao明ming產chan品pin降jiang價jia已yi成cheng行xing業ye常chang態tai，就jiu會hui出chu現xian眾zhong多duo品pin牌pai紛fen紛fen加jia入ru價jia格ge戰zhan的de局ju麵mian。
要知道，在價格戰中，某些企業為了爭奪市場，謀求銷量，以犧牲產品和服務質量來應對，他們會用最差的元器件去生產價格低廉、質量低劣的產品，這種產品流入市場會加速LED同質化競爭惡化。
2016年2月廣東省質量技術監督局在其官網公布2015年家用製冷電器具等13種產品質量專項監督抽查質量狀況。其中，抽查燈具和照明裝置產品194批次，不合格產品發現率為18.6%。2016年，國內LED行業的“價格戰”日趨白熱化，LED行業如果要健康發展，做出相應的調整非常有必要。
缺乏創新，產品附加值低
我國當前正處在產業結構調整和升級的特殊階段，依靠技術創新來推動戰略性新興產業的發展是業內共識。近兩年在政策、技術和市場的共同推動下，照明產業實現了高速增長，呈現出產業規模日益壯大、產業集群優勢明顯、推廣應用成效顯著等特點。
但是由於中國LED產業由於關鍵技術未能掌握、係統技術缺乏、企業技術創新能力較弱等原因，總體而言該產業由於還處在產業鏈低端環節，產品附加值不高，導致總體上產能過剩、小微企業生存艱難。
LED 產業鏈中，我國在中遊封裝方麵領先全球，而上遊核心技術和設備卻多被國外企業掌握，這使得LED燈價格與普通燈價格仍有較大距離。技術創新能力不強，成為製約我國LED產業快速發展的瓶頸。
行業出路
產業發展亟需調整
行業標準需要跟隨行業發展，需要不斷更新相關技術指標，加強安全規範的強製認證體係和市場準入體係;行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;要加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流，尋找新的應用發展方向，如：植物工廠、可見光通訊等，達到分流部分過剩產能的目的。
事實上，要壯大LED產業，強化資源的頂層設計和統籌安排，集中力量、整合資源，優化產業資源配置是必須的。市場規則向來是優勝劣汰，引導和支持以具有相關技術背景的龍頭企業為主體，加強包含外延、芯片、封裝、LED應用產品以及配套原材料、設備等關鍵環節、關鍵部件、關鍵共性技術和重大產品的技術攻關，有前瞻性地布置下一代先進技術項目，爭取在新一輪技術競爭中搶先取得領先優勢。
行業自身亦須規範和自律
目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)裏(li)最(zui)受(shou)各(ge)個(ge)企(qi)業(ye)詬(gou)病(bing)的(de)就(jiu)是(shi)，沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)的(de)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)在(zai)規(gui)範(fan)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)除(chu)了(le)政(zheng)府(fu)的(de)扶(fu)持(chi)，完(wan)全(quan)靠(kao)自(zi)身(shen)去(qu)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)依(yi)靠(kao)的(de)隻(zhi)能(neng)是(shi)自(zi)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)和(he)資(zi)金(jin)產(chan)業(ye)鏈(lian)。標(biao)準(zhun)和(he)技(ji)術(shu)是(shi)分(fen)不(bu)開(kai)的(de)，中(zhong)國(guo)LED產業被技術製約著發展了多年，唯有掌握核心技術才能走出國門，在行業立足。
企(qi)業(ye)應(ying)當(dang)在(zai)成(cheng)本(ben)價(jia)整(zheng)體(ti)水(shui)平(ping)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)約(yue)定(ding)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)區(qu)間(jian)，超(chao)越(yue)這(zhe)一(yi)價(jia)格(ge)區(qu)間(jian)即(ji)視(shi)為(wei)惡(e)意(yi)競(jing)爭(zheng)，將(jiang)會(hui)受(shou)到(dao)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)聯(lian)合(he)製(zhi)裁(cai)。為(wei)了(le)達(da)到(dao)製(zhi)裁(cai)，可(ke)以(yi)對(dui)締(di)約(yue)企(qi)業(ye)預(yu)收(shou)保(bao)證(zheng)金(jin)，並(bing)建(jian)立(li)行(xing)業(ye)組(zu)織(zhi)內(nei)部(bu)融(rong)資(zi)製(zhi)度(du)，以(yi)便(bian)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)財(cai)力(li)對(dui)獨(du)大(da)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)內(nei)部(bu)製(zhi)裁(cai)，禁(jin)止(zhi)供(gong)應(ying)商(shang)向(xiang)其(qi)提(ti)供(gong)生(sheng)產(chan)材(cai)料(liao)，禁(jin)止(zhi)經(jing)銷(xiao)商(shang)代(dai)理(li)其(qi)產(chan)品(pin)。
對於企業自身，昭信LED總經理李澍認為，“強者愈強”是企業發展的規律，企業不應該抱殘守舊、被動等待，小企業應該潛心發展細分市場，做好“小而美”的領域，特別是投入發展獨特的、核心產品;而大企業則應該穩守主戰場，發展輔助戰場。
隨著產業的快速發展，推進LED標準化顯得更加迫切。當前，LED產業標準體係尚不成熟完備，標準缺口較大;標準技術指標落後，標準實施反饋差;LED產業具有技術種類多、多學科交叉、技術更新快等特點，使得標準製定中的配套性、協調性難以保障。
此ci外wai，企qi業ye應ying當dang積ji極ji履lv行xing社she會hui義yi務wu和he責ze任ren，建jian立li完wan善shan的de主zhu動dong召zhao回hui製zhi度du。對dui於yu已yi經jing出chu售shou的de產chan品pin，一yi旦dan發fa現xian某mou個ge生sheng產chan環huan節jie有you問wen題ti，該gai批pi次ci產chan品pin可ke能neng存cun在zai質zhi量liang問wen題ti，應ying當dang第di一yi時shi間jian對dui問wen題ti產chan品pin主zhu動dong召zhao回hui，以yi消xiao除chu不bu良liang產chan品pin對dui顧gu客ke的de影ying響xiang或huo降jiang低di產chan品pin對dui顧gu客ke的de傷shang害hai程cheng度du，特te別bie是shi避bi免mian釀niang成cheng安an全quan事shi故gu。
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