億光加速布局東南亞LED照明市場-國際節能環保網-行業資訊

泰國的LED Expo Thailand 2016是東南亞市場重點LED展覽，相較於新加坡的區域市場樞紐地位，泰國LED展覽是當地廠商與國際廠商拓銷的場合，買方有泰國廠商、外資、各國區域市場經銷商為主。東南亞市場的成長力道備受市場關注，除了一般的主照明產品，包括巴士、汽車、電動機車、摩托車等載具用的車用光源，工業廠房、倉庫使用的高瓦數天井燈需求也提升，成了區域市場很有未來發展潛力的領域。
台灣大廠億光在這次展覽中是台灣廠商最大的攤位，舉凡LED照明、顯示屏、紅外線及車用元件，熱門機種2835、新品DOB、ShwoF及適合室內外的顯示屏LED都有展出，筆者采訪了億光東南亞與南亞市場業務主管的Nicholas Choong，分享他們在東南亞、南亞市場因應各國市場需求不同，幫客戶量身打造的經驗談，以及億光在LED顯示屏、交通運輸產業需要用到的LED產品，還有植物照明、UVLED方麵的發展與優勢。
經曆過中國與歐美市場洗禮，顯示屏產品有優勢
億光指出，該公司的LED封裝產品線，以LED顯示屏用的產品來說，包括1010、0606等deng封feng裝zhuang體ti，已yi經jing是shi在zai中zhong國guo市shi場chang和he顯xian示shi屏ping大da廠chang合he作zuo並bing調tiao整zheng過guo，在zai市shi場chang上shang已yi經jing最zui佳jia化hua過guo的de產chan品pin，有you經jing過guo歐ou美mei市shi場chang考kao驗yan，因yin此ci造zao就jiu了le億yi光guang在zai這zhe方fang麵mian產chan品pin的de品pin質zhi、效率與尺寸優勢。
億光比起其他東南亞當地LED廠商來說，可以提供更多的封裝尺寸，以及更豐富的LED產品線。因此，以億光在泰國的大型合作對象來說，億光主打的LED顯示屏產品線就很符合客戶的需求，目前在泰國重要都市都可以看到越來越多大型購物中心、商場的成立，而LED顯示屏幕的應用則是非常火熱，因應當地熱絡的內需市場商業熱度。億光目前推特殊應用部份，還有在LED顯示屏加上環境光的光感測，就能夠在白天與晚上，自動去切換亮度，幫助客戶節電。
至於越南的LED顯示屏幕市場，還沒有算真正打開，但隻要後續市場開了，億光可以延續在泰國的市場經驗，擴大更多區域市場的銷售。
東南亞交通運輸載具用LED市場潛力大
NicholasChoong表示，億光在2016年開始已經加大耕耘東南亞交通載具用LED光源、LED指示燈、LED看板的力道，目前已經有相當的成績。以公車、巴士的LED顯xian示shi看kan板ban來lai說shuo，已yi經jing獲huo得de東dong南nan亞ya市shi場chang客ke戶hu的de下xia單dan，盡jin管guan各ge國guo市shi場chang個ge別bie的de規gui模mo不bu是shi特te別bie大da，但dan隨sui著zhe拓tuo展zhan與yu市shi場chang慢man慢man打da開kai，潛qian力li大da，後hou續xu的de營ying收shou就jiu更geng有you機ji會hui成cheng長chang。億yi光guang已yi經jing被bei區qu域yu市shi場chang列lie為wei認ren證zheng過guo的deLED光源供應商，對於推廣LED光源在交通市場會有幫助。除了印度的，還有印尼、越南、泰國的巴士市場有待開發。
另外，億光在南亞市場也切入交通運輸工程，包括鐵路長度總和相當驚人的印度市場，印度鐵路單位正積極汰換車站、車輛的照明光源，以及更換LED指示燈，億光目前也切入鐵路相關的照明光源市場。
Nicholas Choong分享給我們一個車用LED的實用產品案例，也就是紅外線LED光源的應用之一，客人上計程車後，有PTIR的LED元yuan件jian偵zhen測ce人ren體ti搭da車che中zhong，確que認ren有you人ren，計ji程cheng表biao才cai進jin行xing收shou費fei。以yi越yue南nan來lai說shuo，就jiu有you十shi幾ji萬wan輛liang的de計ji程cheng車che，其qi計ji程cheng車che上shang的de計ji程cheng表biao也ye是shi潛qian力li高gao的de產chan品pin領ling域yu，億yi光guang也ye已yi經jing進jin軍jun汰tai換huan為wei高gao品pin質zhiLED計程表的市場，預期可擴大這係列產品的能見度，未來會開發更多東南亞這方麵的區域市場。
至於一般車用照明市場，東南亞很多國家是以日係車廠為主，因此要和日本廠商、部份車廠合作才能有效拓展車用照明市場，但摩托車用的LED光源，億光已經成功打入東南亞機車廠供應鏈，提供LED光源在摩托車上。
如果看大國印度的車用LED市場，當地有日係、韓係與印度當地品牌車廠，如Mahiadra、Tata、Bajaj等等，億光同樣也很努力打進這裏的供應鏈，而車用design-in得時間要半年以上，相對一般產品來說較長，而億光已經切入較多的是車子裏麵的LED儀表板、LEDDisplay等(deng)功(gong)能(neng)，其(qi)餘(yu)車(che)用(yong)光(guang)源(yuan)也(ye)正(zheng)在(zai)努(nu)力(li)中(zhong)，而(er)印(yin)度(du)的(de)內(nei)需(xu)市(shi)場(chang)龐(pang)大(da)，主(zhu)流(liu)的(de)應(ying)用(yong)比(bi)其(qi)他(ta)東(dong)南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)投(tou)入(ru)實(shi)現(xian)的(de)腳(jiao)步(bu)更(geng)快(kuai)，同(tong)樣(yang)預(yu)期(qi)印(yin)度(du)的(de)車(che)用(yong)LED市場潛力值得期待。
一般照明用LED光源以印度市場規模最大
億光在印度市場已經從原本充分供應印度LED標案的角色，往多角化找很多機會的路線走，避免過度依賴印度LED燈泡的市場。現階段，印度0.2瓦之類的產品價格過低，0.5瓦與1瓦的LED產品價格相對穩定，但長期仍是價格低的水準。因此，億光除了印度政府、電力公司開的標案會與專案商配合以外，也在印度尋求更多的LED照明商機。
一開始我們提供的LED天井燈，在東南亞與印度市場中，包括印度、越南為主，工廠與倉庫用的LED天井燈需求越來越高，且瓦數的提升已經十分顯著，已經慢慢陸續擴散到鄰近的泰國、馬來西亞等地，未來預期工廠與倉儲的LED照明需求提升會更加快速度，億光目前在東南亞正與許多廠商合作，希望能夠打開這塊市場。
以越南為例，越南與鄰近的柬埔寨有大量的紡織廠，很多客戶都要購買可以省電節能的LED光源，包括LED天井燈、LED燈管，而泰國則有更多的倉儲需求，億光必須配合個別區域市場的客戶需要，量身訂做適當的光源產品來供應。
而LED燈(deng)泡(pao)市(shi)場(chang)的(de)價(jia)格(ge)已(yi)經(jing)很(hen)低(di)，但(dan)東(dong)南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)還(hai)是(shi)沒(mei)有(you)印(yin)度(du)那(na)樣(yang)高(gao)，數(shu)量(liang)也(ye)還(hai)不(bu)如(ru)印(yin)度(du)市(shi)場(chang)，因(yin)此(ci)仍(reng)舊(jiu)有(you)發(fa)展(zhan)的(de)潛(qian)力(li)。就(jiu)億(yi)光(guang)的(de)角(jiao)度(du)而(er)言(yan)，品(pin)質(zhi)會(hui)比(bi)低(di)價(jia)重(zhong)要(yao)，因(yin)此(ci)太(tai)低(di)階(jie)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)會(hui)做(zuo)，主(zhu)攻(gong)高(gao)效(xiao)率(lv)、較高等級的LED光源產品。現階段，泰國的高效率LED燈管市場需求也已經提升，比越南、馬來西亞有更多案主選購。
至於LED路燈市場，目前在東南亞的LED路燈需求還沒有整個上來，試點和小規模的案子比較多，未來的成長潛力仍高。
東南亞市場慎選經銷合作對象
以越南市場來說，有政府的案子補助，就會讓像是農業用的植物照明LED市場較快動起來，越南還有很多漁業，因此LED集魚燈、漁船照明，都會用到比較高瓦數的COB產品，新加坡也會有客戶做外銷南美洲的植物照明與商場、辦公室照明需求，泰國現階段以LED路燈、LED顯示屏、UVLED為主，馬來西亞訂單以EMS廠來的居多，UVLED可(ke)主(zhu)推(tui)一(yi)些(xie)補(bu)蚊(wen)燈(deng)市(shi)場(chang)，這(zhe)些(xie)差(cha)異(yi)都(dou)和(he)當(dang)地(di)的(de)市(shi)場(chang)生(sheng)態(tai)有(you)關(guan)，因(yin)此(ci)億(yi)光(guang)必(bi)須(xu)要(yao)能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)，做(zuo)好(hao)橫(heng)向(xiang)聯(lian)係(xi)去(qu)溝(gou)通(tong)，掌(zhang)握(wo)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)客(ke)戶(hu)的(de)訂(ding)單(dan)。
由you於yu幅fu員yuan廣guang大da，因yin此ci善shan用yong經jing銷xiao商shang的de合he作zuo，搭da配pei他ta們men的de關guan係xi，運yun用yong當dang地di的de資zi源yuan是shi重zhong要yao關guan鍵jian。但dan合he作zuo對dui象xiang要yao慎shen重zhong選xuan擇ze，打da開kai市shi場chang的de速su度du與yu交jiao易yi的de風feng險xian都dou和he此ci有you關guan連lian，經jing銷xiao商shang可ke以yi掌zhang握wo金jin錢qian，可ke以yi告gao訴su哪na些xie客ke戶hu的de財cai務wu、paymentterm差異等等。
東南亞市場的拓展難處，相較於東北亞、歐美等市場，東南亞市場需要走訪的城市和飛行的頻度相對比較高，越南、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、印yin尼ni等deng地di，以yi及ji印yin度du，是shi主zhu要yao拓tuo展zhan的de市shi場chang，必bi須xu針zhen對dui不bu同tong國guo家jia提ti供gong更geng多duo客ke製zhi化hua，以yi及ji適shi當dang的de應ying用yong，要yao了le解jie當dang地di市shi場chang的de關guan鍵jian需xu求qiu，而er億yi光guang的de技ji術shu團tuan隊dui就jiu可ke以yi合he作zuo打da造zao出chu受shou歡huan迎ying的deLED模組產品來。
雖然開發有一定難度，但提早深入耕耘，未來市場發展起來後的潛力就很大，這也是東南亞市場迷人的地方。

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