進入新一年度，中國與鐵礦石供應商之間本該火熱展開的長協價格談判在今年卻像這個冬天一樣“有點冷”。zuori
，congduoweiyeneirenshichuhuodezhengshi，muqiansandatiekuangshishengchanshangshangweiyuzhongguozhankairenheshizhixingtanpan
，qiesihuyouyijiangzhongfangbianyuanhua。yeneifenxirenwei，zaijinniangongqiuguanxifashengbianhuahou，tiekuangshijiageshangzhangyuqimingque，suoyisandakuangshangzhuanbianletanpancelve。 
    三大礦商冷對中國 轉向日本客戶 
    昨日有國外媒體報道稱，往年一向積極來華尋求洽談的三大鐵礦石生產商淡水河穀、lituohebihebituozhengzhuanxiangyuribenkehuzhankaitanpan，yidachengyixiangjizhunjiagexieyi。jushuxitanpanneiqingderenshitoulu，qijinweizhi，zhexiekuangshangyuyoudaxingguoyougangqibaogangqiantoudezhongfangweizhankairenheshizhixingtanpan。zhexiekuangshangbudasuanqianwangzhongguotanpan，erjianghuitandidianshezaixinjiapo。 
    必和必拓中國區媒體負責人呂建中表示
，該消息針對性太強，也比較敏感，必和必拓對此不做回應。 
    一位知情人士透露，以往這個時候，三大鐵礦石生產商都是頻繁找中國鋼廠、中鋼協來談，而今年鋼廠和中鋼協門前都十分冷清。“這是三大巨頭刻意冷對中國。” 
    實際上，這種跡象早在去年就已經顯露。一向被業界看做新一輪鐵礦石價格談判熱身前奏的“第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會”去年10月在青島舉行，不過，以往積極參與的三大礦業巨頭這一次卻集體缺席。這是近年來沒有出現的局麵。 
    供需發生轉變 賣方“調子變高” 
    三大礦山公司態度轉變的原因並不難理解。“muqianguoneigangcaijiagezaizhang
，tiekuangshixianhuojiagebiaosheng
，gongxuxingshiyuqunianxiangbiyoufashenglemingxiandebianhua
，sandajutoushouwochouma，ziranbuzhejihezhongguotanpan。”
    截至1月11日鐵礦石現貨市場價格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達成的每噸61美元的“首發價”已高出90%以上。而在國內鋼材需求和鐵礦石需求普遍看漲的情況下，鐵礦石由買方市場變為了賣方市場。中國在去年12月創出鐵礦石進口曆史次高紀錄
，再一次將中方在今年談判中的地位限於不利局麵。 
    另一方麵，中國內部對於談判的有關問題也亟待敲定。比如，2009年中國沒有談下長協價格，那2010年的價格是按什麼基礎進行談判呢？“中方需要先把這些問題理順。”分析人士說。 
    賈良群表示：“力拓案也讓三大礦山心有餘悸。不願意與中國先談。”去年7月力拓前中國區鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業秘密被中方拘留。日前取證調查剛剛結束，轉入司法程序。 
    中方仍有多種手段爭取話語權 
    據透露，三大礦山公司撇開中國與日本談判，是希望最終與日本談定基準價格協議。隨後這個價格作為首發價，讓中方跟進。“去年談判破裂
，三大礦山與中國談判遭到了極大的阻力，現在覺得跟中國談判太費勁了，轉而與市場更為簡單的日本先談。”業內人士表示。 
    業(ye)內(nei)不(bu)願(yuan)具(ju)名(ming)人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)，日(ri)本(ben)鋼(gang)廠(chang)和(he)三(san)大(da)礦(kuang)山(shan)談(tan)判(pan)的(de)效(xiao)果(guo)並(bing)不(bu)見(jian)得(de)就(jiu)會(hui)比(bi)中(zhong)國(guo)差(cha)，日(ri)本(ben)鋼(gang)廠(chang)自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)買(mai)方(fang)，和(he)三(san)大(da)礦(kuang)山(shan)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)戰(zhan)線(xian)，所(suo)以(yi)談(tan)下(xia)的(de)價(jia)格(ge)並(bing)不(bu)見(jian)得(de)比(bi)中(zhong)國(guo)自(zi)己(ji)談(tan)的(de)價(jia)格(ge)差(cha)。 
    就算日本談下的價格不符合中方的意願，中國也完全可以不予跟進。中國是全球最大的鐵礦石進口國，占海運鐵礦石市場逾50%的de份fen額e。分fen析xi人ren士shi認ren為wei，中zhong方fang可ke以yi自zi己ji提ti出chu一yi個ge新xin的de價jia格ge讓rang三san大da礦kuang山shan重zhong新xin考kao慮lv，如ru果guo三san大da礦kuang山shan不bu接jie受shou，中zhong方fang可ke以yi再zai按an照zhao去qu年nian的de模mo式shi來lai進jin口kou，並bing開kai拓tuo更geng加jia多duo元yuan化hua的de鐵tie礦kuang石shi來lai源yuan渠qu道dao，例li如ru尋xun求qiu與yuFMG等中小礦企合作。 
    事實上
，要根治這種費力談判局麵的惟一辦法，還是增加中國自己的供給和海外權益礦的貢獻。去年以來
，中國鋼鐵企業已經開始積極“走出去”，武鋼
、鞍鋼和華菱等鋼廠都在海外礦山收購方麵獲得了非常大的進展，以期取得未來數量穩定的鐵礦石供應。