加jia州zhou通tong過guo戶hu用yong光guang伏fu政zheng策ce的de改gai革ge，增zeng加jia光guang伏fu上shang網wang電dian價jia的de峰feng穀gu價jia差cha，從cong而er激ji勵li業ye主zhu為wei光guang伏fu配pei置zhi戶hu用yong儲chu能neng係xi統tong
，促cu進jin光guang伏fu製zhi造zao企qi業ye的de轉zhuan型xing和he電dian池chi儲chu能neng企qi業ye的de發fa展zhan。各ge家jia光guang伏fu和he儲chu能neng提ti供gong商shang正zheng在zai采cai取qu措cuo施shi來lai適shi應ying新xin的de政zheng策ce轉zhuan變bian。
  加州今年的戶用儲能安裝量可能會翻一番，因為該州已經放棄了淨計量
，並徹底改革了對屋頂光伏業主的激勵措施。
  這是探討加利福尼亞州住宅光伏政策變化帶來影響的係列報道中的第二篇。
  由於一項重大的政策調整
，加州在全美名列第一的屋頂光伏產業將麵臨著不確定性的道路。
  但關於它的未來，有一點是明確的：它將涉及更多的電池。
  隨著加州於4月15日(ri)結(jie)束(shu)太(tai)陽(yang)能(neng)的(de)淨(jing)計(ji)量(liang)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)電(dian)池(chi)儲(chu)能(neng)供(gong)應(ying)商(shang)渴(ke)望(wang)滿(man)足(zu)新(xin)產(chan)生(sheng)的(de)需(xu)求(qiu)。一(yi)些(xie)人(ren)對(dui)新(xin)規(gui)定(ding)感(gan)到(dao)非(fei)常(chang)興(xing)奮(fen)，新(xin)規(gui)定(ding)根(gen)據(ju)屋(wu)頂(ding)光(guang)伏(fu)對(dui)電(dian)力(li)係(xi)統(tong)的(de)實(shi)時(shi)價(jia)值(zhi)來(lai)獎(jiang)勵(li)供(gong)給(gei)電(dian)網(wang)的(de)光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)電(dian)力(li)。實(shi)際(ji)上(shang)，在(zai)晴(qing)天(tian)供(gong)給(gei)額(e)外(wai)的(de)光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)幾(ji)乎(hu)一(yi)無(wu)所(suo)獲(huo)，而(er)在(zai)特(te)定(ding)高(gao)需(xu)求(qiu)的(de)夜(ye)間(jian)供(gong)給(gei)的(de)光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)則(ze)獲(huo)得(de)了(le)更(geng)大(da)的(de)回(hui)報(bao)。為(wei)了(le)從(cong)中(zhong)獲(huo)利(li)，房(fang)主(zhu)將(jiang)需(xu)要(yao)能(neng)夠(gou)為(wei)利(li)潤(run)豐(feng)厚(hou)的(de)深(shen)夜(ye)高(gao)峰(feng)時(shi)段(duan)儲(chu)存(cun)太(tai)陽(yang)能(neng)的(de)儲(chu)能(neng)設(she)施(shi)。
  這意味著，即使屋頂光伏的整體銷量下降的情況下，戶用儲能係統的整體銷量仍可能增加。
  分析師表示，預計在新規實施的第一年2024年加州住宅太陽能裝機量將下降38%（這足以使全美家庭太陽能裝機量下降3%）。但也預測，到2027年，參與加州家庭太陽能交易的戶用儲能比例將從目前的11%上升到80%以上。加州在2022年安裝了251MW的戶用儲能
，根據WoodMac的預測，這個數字今年將翻一番。
  那na麼me現xian在zai正zheng是shi成cheng為wei電dian池chi供gong應ying商shang的de好hao時shi機ji。但dan加jia州zhou屋wu頂ding光guang伏fu供gong應ying商shang轉zhuan向xiang電dian池chi優you先xian戰zhan略lve的de速su度du及ji順shun利li度du目mu前qian尚shang不bu明ming確que。這zhe意yi味wei著zhe需xu要yao通tong過guo更geng複fu雜za的de技ji術shu和he一yi套tao更geng複fu雜za的de規gui則ze與yu客ke戶hu交jiao流liu，而er像xiangSunrun和Sunnova這zhe樣yang的de大da公gong司si在zai這zhe一yi點dian上shang比bi小xiao型xing安an裝zhuang商shang更geng容rong易yi適shi應ying。然ran而er，如ru果guo轉zhuan型xing成cheng功gong，家jia庭ting將jiang在zai電dian網wang最zui需xu要yao的de時shi候hou，在zai供gong應ying清qing潔jie能neng源yuan方fang麵mian發fa揮hui更geng為wei多duo樣yang的de作zuo用yong。
  在zai過guo去qu兩liang年nian裏li，屋wu頂ding光guang伏fu公gong司si共gong同tong為wei加jia州zhou電dian網wang貢gong獻xian的de清qing潔jie能neng源yuan容rong量liang超chao過guo了le任ren何he其qi他ta部bu門men。為wei了le讓rang這zhe個ge行xing業ye繼ji續xu推tui動dong加jia州zhou實shi現xian其qi氣qi候hou目mu標biao，儲chu能neng供gong應ying商shang需xu要yao擴kuo大da生sheng產chan規gui模mo
，並bing為wei光guang伏fu供gong應ying商shang的de客ke戶hu提ti供gong想xiang要yao購gou買mai的de具ju有you成cheng本ben競jing爭zheng力li的de儲chu能neng產chan品pin。
  他們的反饋可能會在加州以外引起共鳴。
  “加州4月15日激勵政策的頒布為全國其他地區奠定了基礎，”資深家用電池專家Linh Tran說，他現在是製造商FranklinWH的產品營銷副總裁。在此之前，美國製定了積極的屋頂光伏政策的國家標準；現在
，它拋棄了舊的規則，為其他州樹立了一個新的榜樣。
  希望能比其他太陽能市場更加平穩地過渡
  知(zhi)道(dao)你(ni)在(zai)一(yi)場(chang)特(te)殊(shu)的(de)鬥(dou)爭(zheng)中(zhong)並(bing)不(bu)孤(gu)單(dan)
，這(zhe)會(hui)讓(rang)人(ren)感(gan)到(dao)安(an)慰(wei)。加(jia)利(li)福(fu)尼(ni)亞(ya)州(zhou)不(bu)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)在(zai)火(huo)熱(re)的(de)屋(wu)頂(ding)光(guang)伏(fu)市(shi)場(chang)中(zhong)取(qu)消(xiao)激(ji)勵(li)措(cuo)施(shi)，看(kan)看(kan)接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)發(fa)生(sheng)什(shen)麼(me)。
  夏威夷州在2015年叫停了屋頂光伏發電。德國在2010年大幅降低了上網電價。澳大利亞在21世紀末對太陽能征收了巨額的關稅，並在幾年後大幅削減。
  德國家庭儲能供應商Sonnen不(bu)僅(jin)在(zai)德(de)國(guo)經(jing)曆(li)了(le)這(zhe)一(yi)變(bian)化(hua)
，而(er)且(qie)圍(wei)繞(rao)這(zhe)一(yi)變(bian)化(hua)建(jian)立(li)了(le)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)商(shang)業(ye)。該(gai)公(gong)司(si)設(she)計(ji)了(le)堅(jian)固(gu)的(de)電(dian)池(chi)模(mo)組(zu)，可(ke)以(yi)每(mei)天(tian)循(xun)環(huan)使(shi)用(yong)，以(yi)充(chong)分(fen)高(gao)效(xiao)利(li)用(yong)屋(wu)頂(ding)光(guang)伏(fu)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)競(jing)標(biao)進(jin)入(ru)德(de)國(guo)的(de)電(dian)力(li)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)

，並(bing)像(xiang)微(wei)型(xing)發(fa)電(dian)廠(chang)一(yi)樣(yang)獲(huo)得(de)報(bao)酬(chou)。這(zhe)些(xie)電(dian)池(chi)並(bing)沒(mei)有(you)不(bu)管(guan)是(shi)否(fou)需(xu)要(yao)就(jiu)將(jiang)光(guang)伏(fu)所(suo)發(fa)電(dian)力(li)供(gong)給(gei)到(dao)電(dian)網(wang)上(shang)
，而(er)是(shi)將(jiang)家(jia)庭(ting)變(bian)成(cheng)了(le)更(geng)廣(guang)泛(fan)電(dian)力(li)係(xi)統(tong)中(zhong)的(de)響(xiang)應(ying)參(can)與(yu)者(zhe)。
  Sonnen美國首席執行官Blake Richetta說：“如果我們看看世界各地的其他人
，就會發現這是電網通常遵循的一種模式，這就不是什麼新鮮事了。” 他補充說
，現在加州“從淨計量的限製中解放出來”

，他對未來感到“高興”。
  但在監管機構改變屋頂光伏規則的地方
，這對新生的太陽能安裝行業造成了巨大損失。隨著激勵措施突然取消，“降低電費”的口號消失了；安an裝zhuang人ren員yuan的de數shu量liang和he安an裝zhuang速su度du通tong常chang會hui下xia降jiang。光guang伏fu電dian池chi供gong應ying上shang花hua了le數shu年nian時shi間jian才cai為wei這zhe些xie市shi場chang注zhu入ru新xin的de活huo力li。如ru果guo政zheng策ce製zhi定ding者zhe關guan心xin就jiu業ye和he清qing潔jie能neng源yuan進jin步bu，加jia州zhou最zui好hao不bu要yao重zhong複fu這zhe種zhong模mo式shi。
  但加州與削減補貼的前者在一個關鍵方麵有所不同：它的變化發生在戶用儲能已經度過嬰兒期的時候。儲能仍遠未被大眾市場所采用
，但過去的銷量取決於特斯拉在特定季度想要運送多少Powerwalls，現在越來越多的資本充足的公司銷售的產品已經有多年的實際使用經驗。
  除了特斯拉和Sonnen，客戶還可以尋找多家公司，包括擁有可擴展電池線的太陽能微型逆變器領導者Enphase；另一家領先的屋頂太陽能逆變器製造商SolarEdge
；韓國電池製造商LG；傳統備用發電機公司Generac

；或者是新來的FranklinWH，專門從事全家庭戶用儲能。一家名為Lunar Energy的初創公司從包括太陽能巨頭Sunrun在內的投資者那裏籌集了3億美元
，用於從頭開始設計一種新的家用電池產品。
  其他初創公司則解決了不同的痛點：向客戶銷售和交付電池。
  一家名為Haven的新公司在南加州成立

，正好幫助家庭在新的監管環境中購買電池，並於4月11日宣布了一輪420萬美元的種子資金。Haven聯合創始人兼首席產品官Jeff Chapin此前曾共同創立在線床墊公司Casper。哈文的目標是采取類似的方法來簡化家庭電池購買體驗，因此這需要“幾周而不是幾個月”，首席執行官Vinnie Campo說。客戶可以使用Haven軟件服務為他們的需求挑選合適的電池，該公司將為他們聯係經過審查的電氣承包商來安裝。
  Campo在接受Canary Media采訪時表示：“（淨計量）的變化將使單一的光伏的安裝轉向光伏和儲能。[…]我們認為，我們可以成為中小型銷售代表和安裝商的良好合作夥伴。”。
  電池策略的差異
  這些不同的電池供應商――以及更大的光伏安裝商自己――正在嚐試不同的方式來與客戶達成交易。
  太陽能安裝商Sunrun推出了一款名為Shift的新型光伏戶用儲能產品，通過降低備用電源的複雜性來降低成本；相反，電池被用來將太陽能發電轉移到更晚的時間

，這是在更嚴峻的新環境下為客戶節省開支的一種方式。
  這代表著與過去的營銷策略的決裂，因為加州人過去購買家用電池主要用於停電期間的備用電源。
  相比之下

，Sunnova正在為加利福尼亞州的新太陽能客戶提供免費電池，並表示彈性備用電源是吸引客戶的關鍵部分。FranklinWH對此表示讚同――畢竟，“WH”代表“whole home”。
  “人們仍然希望他們的太陽能在停電期間發揮作用，”來自FranklinWH的Tran說。“我認為我們不應該轉移消費者對此的注意力。”
  Sonnen也推出了備用電源，但其信息主要依賴於通過智能儲能係統為客戶獲得最經濟的回報；它在德國已經做了多年，這種體驗對加州消費者來說變得更加重要。
  Richetta說

，太陽能儲能係統的最佳性能要求不僅是最大限度地消耗自己的太陽能生產。Sonnendianchikeyiyucetianqi，ruguodiertiandetaiyangnengkanqilaibuzuyifugaiangguideyejianshijian，dianchihuizaiqianyitianwanshangbufenshiyonglianjiadedianwangdianli。yongdianwangdianlibuchongtaiyangnengshengchanliyongle《通脹削減法案》中新的獨立存儲稅收抵免
，該法案在不犧牲利潤可觀的聯邦激勵的前提下，允許電池從電網充電，而不僅僅是從太陽能充電。
  作為一家製造商，Sonnen通過與光伏經銷商合作來獲取客戶。在加州，其主要合作夥伴是貝克電氣家庭能源公司。Richetta說，到目前為止，聖地亞哥地區的安裝商已經通過其ChargeOn品牌向300戶家庭出售了Sonnen戶用儲能。Sonnen預計2024年將與Baker一起部署3000個戶儲係統
，這是第一個沒有淨計量的全年。Richetta預測，到2025年，Sonnen在加州的總銷量可能超過20000個。
  Sonnen還將這些電池作為一個虛擬發電廠運營，將其需求減少的服務轉為多個電力批發市場的機會。參與的家庭每年收入150至300meiyuan，yongyuzhububangzhugengweiguangfandenengyuanxitong。nikeyibatajieduweihuchusuoyouzhedeyigebucuodexiaojiangli
，huozhezuoweijialifuniyazhouxuyaotigaoqizhifufenbushinengyuanfeiyongyibangzhudianwangdezhengju。zaixiaweiyiheyoutazhoudengzhou，jiatingjianghuchutourudianwangfuwu
，kehuodeshuqianmeiyuandeyufukuan。zhezhengmingleruguozhengcezhidingzherenzhenduidaijiayonghuyongchuneng，tamenkeyitigongduodadejiazhi。
  Richetta表示


，貝克已提出在該州其他地區培訓光伏承包商，並為ChargeOn品牌頒發許可證。或者其他公司可以代理自己的光伏戶用儲能，並利用Sonnen的虛擬發電廠網絡SonnenConnect。
  最終
，光伏銷售人員需要弄清楚如何以一種能引起客戶共鳴的方式推銷戶儲。他們可能依賴於賬單節省
、備用電力
、電網服務或這些變量的組合。
  想要保持開放的光伏安裝商必須實時關注市場發展信息。他們的工作，以及加州清潔能源的進步
，都依賴於快速的學習曲線。