2018年7月，空調市場在經曆了3年高增長後，急轉直下。風向的轉變一定程度上奠定了2019年的基調――市(shi)場(chang)低(di)迷(mi)
，競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)。從(cong)開(kai)盤(pan)到(dao)收(shou)官(guan)
，空(kong)調(tiao)業(ye)一(yi)年(nian)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)佐(zuo)證(zheng)了(le)當(dang)時(shi)的(de)預(yu)期(qi)。市(shi)場(chang)寒(han)冬(dong)下(xia)
，蘇(su)寧(ning)空(kong)調(tiao)銷(xiao)售(shou)卻(que)捷(jie)報(bao)頻(pin)傳(chuan)
，不(bu)僅(jin)穩(wen)坐(zuo)家(jia)電(dian)第(di)一(yi)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，也(ye)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)把(ba)握(wo)行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)、消費者洞察市場走向的風向標。 
   到農村去，下沉市場迸發活力 
   2019開年，發改委等十部門聯合出台了刺激消費的相關政策
，重點提出“促進農村消費提質升級，拉動城鄉消費聯動發展”，拉開第二輪家電下鄉大幕。隨後2月，蘇寧揭曉了空調下鄉200億攻略
，宣布將投入10億，用於零售雲店麵建設與運營管理，並聯合品牌巨頭，全年銷售400萬套C2M定製空調。同時


，響應家電消費新政，蘇寧還投入20億專款補貼，用於四六級市場空調專項讓價福利。 

    (2月，蘇寧揭曉空調下鄉200億戰略) 

   2019年以來
，四六級市場已成為蘇寧提升空調銷售規模的重要拉力。僅雙十一單天，零售雲渠道就實現了同比12倍的增長
，32款C2M定製機型的推出也讓廣大縣鎮村享受到了和城市無差別的好產品、好服務。在以舊換新等政策的高額補貼激勵之下
，健康空調更是實現了銷售井噴。 

   (廣東省汕頭市潮陽海門零售雲精選店) 

   綠色革命
，智能變頻成增長引擎 
   2019年6月，國家發改委聯合六部門發布了《綠色高效製冷行動方案》，推動變頻與定速能效標準並軌。能效升級大勢下
，蘇寧於8月率先發起“定頻空調退市”行動，並輔以20億節能補貼戰略，全麵普及高能效、全智能的變頻空調。政策推動與蘇寧普及之下

，高能效變頻空調加速滲透，成為市場主流。 

   (為加速變頻普及

，蘇寧推出20億節能補貼戰略) 

   同時
，在更新換代需求釋放的當下，用戶不再滿足於空調的製冷製熱基礎功能，更希望它擁有智能、健康、舒適

、家居一體化等綜合特征，品質升級勢不可擋。在蘇寧渠道，記者觀察到
，3500元以上中高端掛機和7000元以上中高端櫃機的銷量穩步上升。由此也說明

，真正驅動行業發展的，是用戶對空調產品不斷提升的需求。 
   跨界碰撞，空調興起新帶貨渠道 
   麵對越來越靈活、有個性的消費者

，蘇寧的空調營銷策略也在及時更新，形成了立體的傳播體係。IP熱潮下，蘇寧利用國米百年積澱的品牌IP
，聯手美的
、奧克斯等品牌，打造出國米定製空調等爆款產品，引發搶購熱潮。    

   (9月，美的國米定製空調首發) 

   借助直播帶貨、社交砍價團等個性化的傳播內容，蘇寧也實現了最大化的品銷合一。在9月聯合美的舉行的“萬店微信秒殺夜”活動中，李湘擔當主播
，兩小時內吸引了37.3萬用戶參與
，空調總銷額破億;聯手奧克斯空調“溫度體驗官”吳昕舉辦的兩次直播也都達到了現象級傳播效果。可以說，消費者在哪裏，蘇寧空調就出現在了哪裏。 

    (蘇寧聯合美的舉辦的“萬店微信秒殺夜活動”) 

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，quanmiandailaidingzhifuwu。